??“家紡是什么？”或許很多人腦袋中涌現(xiàn)的第一印象是“床品”或“毛巾”。
??但在2018春季家紡展，筆者卻看到了一個(gè)多樣化、不容忽視的家紡行業(yè)。它不再是提供單一床品和毛巾的家居品類，經(jīng)過多年的市場培育，行業(yè)已進(jìn)入競爭白熱化階段，整體家紡家居、大家居體驗(yàn)館、從賣產(chǎn)品到賣生活方式、線上線下一體化等新營銷方式不斷涌現(xiàn)。
??家紡行業(yè)的“野蠻生長”時(shí)代已然落幕，“馬太效應(yīng)”下的家紡行業(yè)市場格局初現(xiàn)。
??品類標(biāo)簽正在弱化，家紡行業(yè)整合提速
??3月14日，2018春季家紡展在國家會(huì)展中心（上海）盛大啟幕，27000平方米展區(qū)，匯聚了來自11個(gè)國家和地區(qū)的200余家參展商，可以說，2018春季家紡是“預(yù)測”家紡行業(yè)2018年市場走向的風(fēng)向標(biāo)。
??據(jù)主辦方介紹，本次春季家紡展進(jìn)一步強(qiáng)化了“家居生活館”概念，讓產(chǎn)品在“包羅萬象”的同時(shí)，優(yōu)化展示方式，突出“大家居”概念，引領(lǐng)最前沿的生活方式！
??中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華，在接受新浪家居采訪時(shí)提到，整體家居家紡的時(shí)代已然來臨，從響應(yīng)國家供給側(cè)改革的號(hào)召和研究消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，大批優(yōu)秀的家紡企業(yè)加入了整體家居家紡行列，旨在提供一站式的購物體驗(yàn)。
??在參展商當(dāng)中，江蘇夢蘭集團(tuán)事業(yè)部總監(jiān)鄒雪英在采訪時(shí)表示，夢蘭帶來了的產(chǎn)品體現(xiàn)了整體家居的概念，從兒童區(qū)、經(jīng)典區(qū)到婚慶區(qū)，夢蘭以家居為切入點(diǎn)，體現(xiàn)了整體家居的文化和服務(wù)理念。
??此外，浙江如意控股有限公司總經(jīng)理張清長也表示，如意圍繞“家”做文章，從臥室到客廳到廚房，持續(xù)整合產(chǎn)業(yè)資源，注重產(chǎn)品研發(fā)，目前山東的專賣店已實(shí)現(xiàn)了一站式的大家居體驗(yàn)館。
??其實(shí)，除了展會(huì)上所凸顯的整體家紡家居的展示概念，在家紡行業(yè)中，早已有品牌在這一趨勢上，大刀闊斧。
??2017年年初，羅萊生活收購了美國百年家具品牌萊克星頓100%股份，實(shí)現(xiàn)了從中國家紡家居品牌向全球化家居企業(yè)轉(zhuǎn)變。此外，羅萊還形成了以羅萊家紡、LOVO家紡等自有品牌為核心，涵蓋了收購品牌、代理品牌的品牌矩陣。
??同年1月，雅芳婷集團(tuán)強(qiáng)勢引進(jìn)擁有200年歷史的北歐殿堂級(jí)家居生活品牌FinlaysonTM，該品牌產(chǎn)品從廚房到浴室，從臥室到客廳，產(chǎn)品應(yīng)有盡有，展現(xiàn)了多元化的家居購物體驗(yàn)。
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??從市場的角度看，單一銷售床品或毛巾的時(shí)代已然過去，對(duì)于家紡企業(yè)來說，從床品向家居延伸，是市場布局的需求，更是消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代新要求。在尋求多品牌、全鏈條的發(fā)展道路上，部分家紡企業(yè)顯然正逐漸擺脫了“家紡”這一標(biāo)簽，朝著大家居大產(chǎn)業(yè)的格局前進(jìn)。
??聚焦產(chǎn)品，以產(chǎn)品力開拓市場
??與大而全相對(duì)的，是小而美的“聚焦產(chǎn)品”戰(zhàn)略。相對(duì)“蛇吞象”的整體家紡家居，部分家紡企業(yè)選擇的是集中力量“出拳”——聚焦產(chǎn)品力。目前，家紡企業(yè)的產(chǎn)品以高品質(zhì)、綠色、科技、個(gè)性化為聚焦點(diǎn)，以產(chǎn)品力開拓市場。
??這其中，有以品質(zhì)為核心點(diǎn)的華紡股份，產(chǎn)品面料均采用長絨棉、苧麻、亞麻、天絲、桑蠶絲等天然材質(zhì)，讓消費(fèi)者在享受高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)體驗(yàn)自然的舒適、美與愛。
??而獲得國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)的“如意紡”，則以技術(shù)取勝，開發(fā)的羊絨蠶絲色織大提花產(chǎn)品，以及自主研發(fā)的保健型纖維面料，在科技紡織戰(zhàn)略及品牌差異化、特色化產(chǎn)品路線方面發(fā)力。
??綠色產(chǎn)品方面，無印良品主張引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注家居產(chǎn)品的功能和環(huán)保性，為消費(fèi)者帶來更為環(huán)保、健康、舒適的極致產(chǎn)品。
??然而，正如上海英儂紡織有限公司總經(jīng)理高鵬在接受采訪時(shí)所說，整體家紡家居并非所有品牌都能做，它考驗(yàn)品牌在供應(yīng)鏈、營銷網(wǎng)絡(luò)等多方面的的整合能力。而且家紡企業(yè)也并非只能走整體家紡家居這一條路，多樣化的市場戰(zhàn)略打法、多條腿走路才能讓家紡行業(yè)更具有競爭力和生命力。
??數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)代
??在本次展會(huì)上，京東帶來的“悅享生活館”吸引了眾多觀眾的目光，同時(shí)，這種“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)家紡行業(yè)的模式，也成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革時(shí)代下的一大行業(yè)特征。
??如意坊的“一店一商城”的運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)門店會(huì)員基于該店鋪所建的商城線上訂貨到門店取貨或送貨上門的社區(qū)O2O運(yùn)營模式，線上線下融合。
??簾到家可在線上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了場景化的展示，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)場景的代入感，消費(fèi)者用手機(jī)掃描二維碼就可跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)頁產(chǎn)品詳情頁。
??水星家紡則通過打通線下線上渠道，利用移動(dòng)互聯(lián)與消費(fèi)者溝通連接，打造粉絲生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)銷售渠道升級(jí)。
??由此可見，為順應(yīng)新生代消費(fèi)習(xí)慣，家紡企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，整合了線上與線下的優(yōu)勢，并開拓O2O、B2B及C2M等渠道創(chuàng)新，為傳統(tǒng)布藝行業(yè)注入了新的可能性。
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??在采訪時(shí)，楊兆華會(huì)長還表示，家紡行業(yè)的產(chǎn)能、產(chǎn)量、效率正在逐漸集中化，尤其體現(xiàn)在優(yōu)勢企業(yè)中。而從2018春季家紡展上看，未來這一趨勢將會(huì)愈加明顯。
