趙總，您好！很高興您接受臉譜招商的采訪，今天看到現場藝格的主題是“我門不一樣”。您能跟我們簡單說一下這個主題嗎？
這個是我們今年參展主題，也是我們的口號，很符合藝格文化。對于許多經銷商來說，他們更多地想做和其他家不一樣產品，然后還能盈利。當他們在需要時，藝格就把這個口號喊出來。
藝格和其他企業相比“產品不一樣””盈利不一樣”“平臺不一樣”“要求不一樣”，藝格云木門屬于第三代模塊化云定制木門，模塊化生產，實心拼裝，風格多樣，個性化十足；藝格商學院定期為每個店面導入成套的盈利系統、培訓體系，總部匹配專業的運營團隊對店面活動幫扶；藝格華北華中兩大生產基地確保生產周期穩定供貨；藝格從研發到設計，從制造到設備、到材料供應，從來都以國際化標準來應對，建立國際化戰略合作平臺，引進世界先進設備和優質的輔材原料及功能配件，現代化流水線生產，保證藝格云木門每件產品的卓越品質。
藝格人本質上會有專注精神、會有匠人精神、會有投入意識、會有管理思維，這也支撐著“我門不一樣”這個口號。
那今年在招商要求上也是嚴格的，能具體的跟我們詳細的說一下嗎？
首先第一要求35歲以下。我們在招商時更在乎這個人的素質，實質上我們把招經銷商理解為是一個招聘，我們招聘一個地區的負責老總，這個老總還得是當地人，附加一個條件，那就是這個老總出錢承擔這種“風險”，掙到錢都歸他自己。實際上我們對待渠道系統的態度，就是對待公司同事的這么一個態度，現在我們已經從根本上將公司所有人歸為“外部同事”和“內部同事”。所以我們在招商時最重要的是考察“人”；第二個我們優先考慮專注只做我們產品的“人”，這兩條是最重要要求；第三個其他硬件條件倒不是那么多，有一個好的店面，有一定好的投入，店面我們希望有200m2，投入這200m2應該是在30多萬這個數字上。但是這個不是重要的，如果這個條件不到位，”人”素質好，我們相應條件也會放寬。
招到的經銷商，總部會進行統一的管理和培訓嗎？
對，總部有完善的組織架構管理機制和獨立的商學院。整個店面的設計、甚至選址和運營指導百分之百由公司來做的，在選址上也是參與了很大意見的。服務的技能、員工的管理模式、管理的工具、營銷的工具都是有現成的。實際上只要是一個努力的年輕人，只要努力的、聰明的，能務實的也行，積極一些的年輕都可以做成，能成為一個比較優秀的經營者。因為是加盟模式，店面管理手段不需要個人去規劃，所有的東西都是有現成標準，你只要按照總部商學院培訓的標準去執行，一般來說都不會出錯。假如你想個人突破，那就和別人多交流，和那些優秀城市經銷商多交流，交流了以后你自己能實現這種突破，這時候也能帶來很大的幫助。然而年齡稍大的人就可能不是這樣，他會過多的去相信自己原來的那些經驗，阻力會高一些，這個時候就導致對管理模式不認可，或者不舍得投資。這些方面都導致了他的保守，進而肯定導致干不好。
在2018年，甚至以后的兩到三年當中，藝格的發展會有一個什么樣的規劃呢？
首先我們希望繼續保持這種高速增長勢頭，到2018年底藝格華中和華東兩大生產基地結合量產，開啟營銷分公司和直營模式；另外一個，我們一直認為品質是除了好的質量，質量就是包括穩定的產品、穩定的使用、精致的、環保的等，一個企業的產品還應該有他的精神品質。大家經常會說某某人品質很好，這句話絕對不是因為他張的很好看，穿的衣服很好看，肯定是在說內在的東西。所以我們在內在設計方面，會將意大利設計元素和藝格文化附加上面，欣賞原創設計，讓每一款產品都擁有故事。2018年陸續將藝格研發部門、設計部門的同事都送去歐洲和一些優秀企業學習，投入的費用會比這些同事的工資都高，這都是研發成本，藝格以后也會花大量資金在研發層面上；第二個，我們迎合互聯網+趨勢，將“云定制系統”融入終端體驗中，同時會加大與電商渠道和一些引流平臺的合作。
那未來藝格企業定位又是什么呢？
從企業角度講，我們會專注于家居，努力成為世界一流的家居企業，以此來改變中國建材行業；從行業角度講，我們一直秉承創新、改變的藝格文化，只為創造最美好的生活空間而來；從產品定位講，我們要更加專注，要有更專業和鍥而不舍的精神。專注后面是專業，只有更專業，別人才能信任你，才能有機會去超越改變；從風格定位講，我們以現代時尚、現代簡約為核心來吻合家居設計的發展趨勢，迎合年輕客戶群體的需求；從客戶定位講，我們一直認為單純以價格來定位中高端是片面的，客戶的定位不完全是在價格上，在審美上的中高端才是真正的中高端。
