方法總比困難多，似乎每隔十幾年，家具行業總有新生的“藍海”出現。
就像十年前傳統家具產能過剩時，“定制”成為狂飆的黑馬，十年后的今天，當定制成為一片“紅海”時，“精裝房”、“整裝房”、“拎包入住”漸露“藍海”之象，可以預見的是，它將如定制家居一樣，掀起家具行業內外的顛覆、洗牌。
95后需求的是“家”而不是“家居”
時代的車輪滾滾向前，人們對于美好生活的向往在不斷升級。不同年代的消費者有不同的家居生活方式。
對于當今60后、70后來說，家具是一個個單獨物件，使用功能大于審美功能，所以那些年的家具行業屬于事關老百姓“住”的細分行業，長期作為房地產的下游行業而存在，消費者購買的順序是：毛坯房、裝修、家具家電。這個階段，私營家具企業從無到有、從少到多，逐漸壯大。
到80后成家立業的時候，家具不僅僅是單個物件，還必須體現屋主人的審美趣味，家具開始變成了家居，人們傾向于選擇風格統一的整套產品，甚至是請設計師進行全屋設計，以實現自己所鐘愛的風格，于是定制一時成為了時代的寵兒。
2018年，1996-2000年出身的人群已是18-24歲之間，已經達到法定成年人年紀，他們正成為商業社會消費者的主流。與背負很多房貸及家庭壓力的80后相比，95后們有更多的物質基礎及精神需求，一鍵實現自己對“家”的構想已經成為可能。于是，“拎包入住”的“精裝房”就搭上了這股消費升級的需求。
“精裝房”打破“毛坯房”獨大局面
商品房市場，“毛坯房”一直是主流，精裝房只是為數很少的“另類”，而最近幾年，知名房企紛紛推出自己拎包入住的“精裝房”，精裝房從陌生的事物漸漸變成很多人的選擇，尤其是隨著“精裝房”產業鏈的逐步規范、完善，消費者對精裝房的認知正在發生改變。
購買“毛坯房”，就是購買一個水泥框，后續還要經過令消費者異常頭痛的“裝修”，而“精裝房”是指住宅套內所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾、管線及終端安裝、廚房和衛生間的基本設施等全部安裝完成，并且配備了相應的家具、家電，已具備基本使用功能的住房。
在產品質量可靠、價格合理的條件下，越來越多的人選擇了“拎包入住”的精裝房。目前，市面上流通的商品房，精裝房的比例正逐步上升。
消費者的需求催生了精裝房比例的上升，而作為更符合節約型社會建設的精裝房，也得到了很多地方政府的政策引導：2017年年中，一條“河南2020年將告別毛坯房”的新聞在業界引發關注。
據新華社報道，河南省住建廳下發《關于加快發展成品住宅的通知》，要求到2020年，精裝房比例達到新開工住宅的八成左右。這意味著四五年后在河南買房，“毛坯房”將成為過去式，“拎包入住”將成為新的購房體驗。
接著，成都市政府發文稱：“至2022年底，全市新開工商品住宅和保障性住房成品住宅面積比例達到100%。”這意味著，成都市商品房將全面進入“精裝房時代”。一時之間，引發了廣大房地產和家具業人士的廣泛熱議。
其它省市如浙江、山東、上海、陜西等，都已出臺全裝修政策，目前正在落地實施過程中，各地已逐漸步入了新房精裝修時代。加上房地產租售同權等國家政策的出臺，精裝房必將成為房地產市場的主流。
新“藍海”機遇，如何把握?
在廣州白云機場，70%的廣告內容是定制，這個曾經的“藍海”現在已是競爭激烈的“紅海”，誰是定制家居之后的當紅炸子雞，行業巨頭們已經給出了自己的答案，那就是瞄準精裝修藍海的生意：或當一個房地產、大家居行業的整合者，或迅速在這波大趨勢中定位，利用自己的優勢做一個隨時可參與進去的協作者。
行業正面臨解構、各方市場重新洗牌：有房地產巨頭向下游延伸，包攬裝修、家具、家電，如碧桂園、恒大、萬科;有互聯網平臺打通各方樞紐，努力將流量變現;有全屋定制家居企業開始做全屋裝修;有相關協會致力于住房產業化，以從消費者需求開始的逆向思維串聯起整個住宅相關的產業(如深圳家協住宅精裝研究院)……
“藍海”機遇吸引著越來越多的參與者。然而機遇有多大、挑戰就有多大。大規模定制化裝修存在著種種壁壘，例如跨界的采購，建筑與室內標準的制定，專業的評審，制造企業的采購、制造、安裝等環節的監控，高、低房價對精裝的不同態度，消費者選擇的比例，以及質量、工期、售后的專業人才建設等，哪一項都是一只“攔路虎”，即便是資本雄厚的投資人不斷“燒錢”，也難免會遭遇滑鐵盧。
去年規模不小的兩家涉足整體家裝的企業——實創裝飾、多彩飾家陷入經營不善，不得不關店停止整裝業務，就是失敗的先例。由家具到家居，到定制再到整裝，家具行業越來越具有了大而全的氣息，增長越來越快，變數也越來越大。
精裝房藍海時代，尚未有絕對的巨頭涌現，市場格局尚未形成，希望弄潮兒審時度勢，進取而不盲動，成為這一輪風口的受益者，真正讓消費者輕松便捷地擁有一個個性化的“家”，“住”得更加幸福舒心。
不論是何風潮，消費者的口碑才是企業長期生存的根本，舍此無它。
