??政策紅利和租賃市場利好，長租公寓市場受到各方青睞，不僅許多專注此業務的創業公司獲得資本垂青，房企、酒店集團、地產中介機構也紛紛入場。如今，多家標桿房企已將長租公寓提升為集團重點發展戰略。
??長租公寓強調拎包入住，內部裝修自然比普通出租房高大上，因此就催生了大量裝修及家具配套需求。面對龐大且增長迅猛的長租公寓市場，不少家居企業紛紛吹響了進軍號角。最近，橙家家居就為碧桂園旗下位于人和地鐵站附近的長租公寓品牌——碧家國際社區提供了裝修服務。而在3月的廣州家具博覽會上，也有不少家居企業流露出要爭奪相關業務的決心。
??巨大市場吸引家居企業關注
??橙家此次為碧家國際社區提供了硬裝及家具、家電、窗簾等設施的配置，除了床上用品以外，室內的各項產品基本配齊，達到拎包入住的需求。
??這種業務的商機有多大？橙家戰略業務事業部副總經理鐘志勇介紹，該項目共520套單位，產品涵蓋一房至三房一廳單位，每間臥室的裝修軟裝業務單值約4萬-5萬元。粗略估算，光是這520套長租公寓就有1000多間臥室，總值可達千萬元甚至更高。
??此數字只是冰山一角。據碧桂園集團的規劃，他們在三年內將推出100萬套長租公寓，即便每套單位的裝修和軟裝配置金額僅需5萬元，但加起來卻有500億元的總業務量。
??其實，像碧桂園這樣的企業現在還有很多。萬科早在2016年就將長租公寓加入“泊寓計劃”，去年更加速規模擴張；龍湖更提升到集團戰略發展層面，成立“冠寓”運營公司；綠地也將長租公寓納入公司發展戰略。
??據克而瑞研究中心的資料顯示，目前，全國綜合排名TOP30的房企中，基本都通過不同方式染指該領域。鏈家研究院此前公布的報告顯示，2020年和2025年，我國房產租賃市場規模將分別達到1.6萬億元和2.9萬億元，2030年預計會超過4萬億元。由此而衍生的裝修和產品配置業務可以用“龐大”二字來形容。
??各出奇謀爭奪長租市場
??面對巨大的市場總量，如何爭奪其中份額？鐘志勇說，作為碧桂園集團旗下的子公司，橙家與碧家國際社區的合作確實有先天優勢，“不過，未來我們不光要接集團的相關業務，還要接其他企業的業務，目前，我們已經和如家、愛上租、魔方等進入長租公寓市場的企業有了較深入的接觸，在做好現有業務的前提下，我們未來將承接更多的外來業務。”
??“畢竟我們能依靠碧桂園這棵大樹，有較大的采購量，供應商愿意以更低的價格將產品賣給我們，與很多中小型企業比較，我們在成本上的競爭優勢”。
??索菲亞家居也表現出對長租公寓業務的關注。其營銷中心副總經理高玉坤表示：“這是一個全新領域，我們正在探索，也在高度關注。”據介紹，該公司已成立專門的子公司以應對來自房地產企業的大宗整裝業務。
??一直以來，索菲亞都非常重視與房地產企業的結盟，據了解，該公司與恒大在河南省合資成立企業，和保利、碧桂園等知名房企也實現了戰略合作關系，加上索菲亞的品牌知名度也是一個不錯的標簽，可以幫房企吸引租客，“這對我們未來進入長租公寓市場應該很有優勢”。
??做成品家具的企業也在積極爭奪這項業務。剛進入國內市場不久的創喜邦盛，近期推出了一系列橡膠木家具，“我們的產品都是小尺寸、模塊化，可以任意疊放和組合，適合各種空間使用，方便小面積公寓的空間得到充分利用”。
??另一家具品牌——三房兩廳今年也推出了一系列產品，其設計師說，他們的目標客戶就是長租公寓。“因為公寓開間普遍不大，我們多款產品都是很薄的，符合小空間的使用需求。而且，很多產品都可以變身。比如大茶幾可以變成不怎么占空間的小邊柜；餐桌折起來就像書柜……”
??結算速度慢 是目前發展瓶頸
??雖然有眾多家居企業表示要積極進軍長租公寓市場，但也有不少企業深表疑慮。一家在業內屬中等規模的企業負責人說，他們暫時不想碰長租公寓這一市場。“以前接工程單接怕了。開發商拼命壓價，本來就沒多少利潤，本想薄利多銷接下，但結算卻拖足三年，如果不是看在多年交情的分上，供應商肯讓我分期付款，我的公司早就被拖垮了。”
??據了解，幫房地產企業做工程，能夠在一年內結算的已算幸運，拖三年才結算并不少見，甚至有的企業因為各種理由被拖五年，因此而被拖垮的并不罕見。
??就連有開發商背景的橙家也表示，結算速度肯定是他們接單時需要重點考慮的因素，“不能為了搶市場而低價進入，否則就會造成經營壓力，不能按期支付的單，我們不會接”。
