每年的九、十月份一直被當(dāng)作家居行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，商家通常會(huì)在這一時(shí)期推出全年力度最大的優(yōu)惠。今年以來，家居行業(yè)整體處于疲軟期，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年的“金九銀十”，各商家間的競爭將比往年更加激烈。連日來，記者在建材市場上經(jīng)常可以看到，“白送15戶”、“4.8折起”、“限量搶購”……各種“直降到底”、“史上最大優(yōu)惠”的條幅，從這樣的促銷力度，不難看出商家的賣力，今年“金九銀十”市場競爭的激烈程度已初見端倪。
??某建材賣場關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論是賣場還是商戶，對今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底，從該賣場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，與去年同期基本持平。但多數(shù)建材企業(yè)反映，今年上半年的市場形勢大不如前。“從目前商戶的反饋情況來看，上半年建材的經(jīng)營形勢弱于家具。”“今年是家居行業(yè)最艱難的一年。”某建材銷售商劉先生說，2008年雖然都說受全球金融危機(jī)影響家居市場形勢不好，但其實(shí)各商家的日子也還算過得去，但今年是真過不去了。“我現(xiàn)在就是在吃老本。到現(xiàn)在為止，我還沒有盈利。”面對這樣的市場形勢，無論是商家，還是家居賣場，紛紛打出了低價(jià)促銷這張牌，力圖“以價(jià)換量”。
??“從整個(gè)行業(yè)來看，今年的市場環(huán)境的確不好。”談到低迷的市場環(huán)境時(shí)，某陶瓷銷售商沈先生卻顯得異常興奮，在他看來，市場環(huán)境不好，“金九銀十”反而是企業(yè)搶占更高市場份額的良機(jī)。
??客觀來講，與其他品類相比，瓷磚與裝修的關(guān)系更為緊密，消費(fèi)者可以在不裝修的基礎(chǔ)上換家具、換地板，但換瓷磚往往與裝修同步進(jìn)行。因此，除賣場外，家裝公司、工程項(xiàng)目等也是瓷磚銷售的重要渠道。然而眾多渠道之中，沈先生的陶瓷銷售卻只選擇了直接面對消費(fèi)者這種方式。用沈先生的話說，他們在“金九銀十”期間，瞄準(zhǔn)的就是“剛需”人群，這類人群對價(jià)格更為敏感，而拋棄了中間環(huán)節(jié)的直營模式，在價(jià)格方面更具優(yōu)勢。據(jù)陶瓷業(yè)內(nèi)人士表示，海城市場上同等一線品牌瓷磚價(jià)格中，采取直營模式品牌的瓷磚售價(jià)平均低20%以上。
??“對企業(yè)來說，成交量尤為關(guān)鍵。”某建材賣場負(fù)責(zé)人許先生表示，單件產(chǎn)品的利潤再高，在沒有成交的情況下，也沒有利潤可言。他還強(qiáng)調(diào)，在低迷的市場環(huán)境中，除了“以價(jià)換量”外，企業(yè)還需要進(jìn)一步提升自己的服務(wù)水平，跟不上市場節(jié)奏的企業(yè)，很容易會(huì)被市場淘汰。
