過(guò)去10年，成品家具市場(chǎng)可謂路漫漫。 定制家居的興起一度讓成品家具“風(fēng)聲鶴唳”，而如今，隨著上游地產(chǎn)行業(yè)精裝修比例的逐步提升，成品家具經(jīng)銷商對(duì)后市走勢(shì)的看法也產(chǎn)生分歧。 有經(jīng)銷商認(rèn)為精裝房的推進(jìn)將利好成品家具，但也有經(jīng)銷商擔(dān)憂定制家居品牌趁機(jī)“越界”之勢(shì)明顯，成品家具市場(chǎng)再度承壓。 精裝修“攪動(dòng)”市場(chǎng) 目前，已有至少8個(gè)省及直轄市發(fā)布了精裝修房政策并實(shí)施。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前精裝修房的市場(chǎng)現(xiàn)狀是：一線城市精裝修交付比例80%左右，二線城市精裝修交付比例40%左右，三四線城市精裝修交付比例在個(gè)位數(shù)。 伴隨著精裝修的持續(xù)推進(jìn)，眾多家居企業(yè)也試圖在該領(lǐng)域謀得一些之地。作為國(guó)內(nèi)定制家居領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，索菲亞2017年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.61億元，同比增長(zhǎng)36.02%，凈利潤(rùn)9.07億元，同比增長(zhǎng)36.56%。與公司上市前一年(2010年)相比，公司業(yè)績(jī)?cè)?年內(nèi)已經(jīng)增長(zhǎng)了8.75倍。 此外，公司2018年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.43億元，同比增長(zhǎng)30.32%，凈利潤(rùn)1.03億元，同比增長(zhǎng)33.48%。截至2017年底，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1200多位，店面數(shù)量超過(guò)2200家。其中2017年共計(jì)新開(kāi)門店518家，2018年預(yù)計(jì)新開(kāi)800—900個(gè)各類門店。 索菲亞此前表示，公司目前正在拓展toB精裝房市場(chǎng)。包括在河南設(shè)立生產(chǎn)基地，精準(zhǔn)對(duì)接恒大的精裝房需求。“精裝房市場(chǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)會(huì)占據(jù)市場(chǎng)很大比重。”索菲亞總經(jīng)理柯建生表示。 另粗略統(tǒng)計(jì)顯示，A股13家家具類上市公司中，2017年凈利潤(rùn)同比上漲的有11家，占比為84.62%。凈利潤(rùn)規(guī)模超過(guò)1億元的有11家，其中歐派家居以13億元的凈利潤(rùn)規(guī)模位居行業(yè)第一，索菲亞凈利潤(rùn)超過(guò)9億元。另外尚品宅配、好萊客同期凈利潤(rùn)超過(guò)3億元。 考慮到龍頭定制家居的影響，家居企業(yè)逐步加碼精裝房市場(chǎng)已在情理之中。 精裝修會(huì)是成品家具“利好”? 定制家居企業(yè)將精裝房視為是進(jìn)一步做大的重要推力，部分成品家具經(jīng)銷商也一度將精裝房的推進(jìn)視為利好。 有經(jīng)銷商認(rèn)為，精裝修硬裝“統(tǒng)一化”在帶來(lái)便捷的同時(shí)，“個(gè)性化”也成為其最大的短板。而考慮終端消費(fèi)者的年輕化，“個(gè)性化”已成為一個(gè)重要關(guān)鍵詞。這就意味著，精裝修在帶來(lái)便捷的同時(shí)，也為成品家具提供了一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。 一方面，消費(fèi)者的家居消費(fèi)模式將逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變。 隨著精裝房的普及，消費(fèi)者買了精裝房之后，主要精力不再是考慮硬裝問(wèn)題，因此大量的時(shí)間主要是用來(lái)購(gòu)買成品家具。這個(gè)過(guò)程中，成品家具品牌將獲得更多的機(jī)會(huì)。 按照經(jīng)銷商的分析，“以前大家都是搞完硬裝，再來(lái)看各種家具，這個(gè)時(shí)候預(yù)算大頭已經(jīng)投入到硬裝里面了，最后家具也只能將就下，花費(fèi)不會(huì)太大。但如果是精裝房，硬裝費(fèi)用計(jì)入房?jī)r(jià)里面，心理作用下，后面投入家具的費(fèi)用或多或少會(huì)增加。” 另一方面，精裝修的普及在某種程度上也為其營(yíng)銷提供了便利。 比如此前曾有業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于成品家具經(jīng)銷商而言，可與地產(chǎn)項(xiàng)目合作，在其樣板房中納入相應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)于消費(fèi)者而言，精裝修項(xiàng)目的樣板房基本上與最終交房效果一致，這個(gè)時(shí)候成品家具品牌如果能夠成功介入，就能夠獲得先入優(yōu)勢(shì)。 在上述因素影響下，家具經(jīng)銷商認(rèn)為精裝房政策是成品家具的重要機(jī)遇，相比而言，“精裝房政策對(duì)于傳統(tǒng)建材(含櫥柜)的經(jīng)銷商市場(chǎng)影響更大。” 悲觀情緒仍存 但是，并不是所有的成品家具經(jīng)銷商都能如此樂(lè)觀。有經(jīng)銷商就判斷，隨著定制家居品牌產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)充，成品家具還要面臨更多的壓力。 有機(jī)構(gòu)分析，在政策驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)精裝修交付比例將從目前20%左右的水平，提升到2020年50%左右的水平。預(yù)計(jì)一二線城市精裝修市場(chǎng)空間將近3000億元。 很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，柜類產(chǎn)品都被視為是定制家居品牌的主力產(chǎn)品，對(duì)于定制家居企業(yè)而言，要想搶占更多精裝房市場(chǎng)，擴(kuò)充產(chǎn)品線幾乎成為必然之選。 實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)定制家居龍頭企業(yè)均在積極擴(kuò)充新產(chǎn)品線，加碼生產(chǎn)基地。按照各家企業(yè)的規(guī)劃，未來(lái)的產(chǎn)品線進(jìn)一步覆蓋至傳統(tǒng)成品家具空間中(客廳、餐廳、臥房)。 從目前來(lái)看，各家定制家居企業(yè)的營(yíng)收中，精裝修項(xiàng)目占比最高也就20%左右，這塊仍有很大發(fā)展?jié)摿ΑＳ薪?jīng)銷商就認(rèn)為，如果市場(chǎng)總量沒(méi)有明顯增幅，定制家居品牌擴(kuò)充出來(lái)的市場(chǎng)份額，吃掉的肯定就是成品家具市場(chǎng)的“蛋糕”。
