7月8日，素有“亞洲第一展”之稱的中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會盛大開幕，本屆建博會聚集了大量建材家居品牌，也吸引了眾多媒體、經銷商朋友和消費者等前來參展。臉譜招商平臺有幸采訪到了法迪奧董事長沈奕榮先生，就家居行業(yè)以及市場發(fā)展情況進行了分析和交流。
法迪奧董事長 沈一榮 與 臉譜招商記者
臉譜招商：沈總您好，針對我們法迪奧，特別是今年有什么樣的支持給到我們的創(chuàng)業(yè)者呢？
沈總：我覺得不管給什么支持，都不如給一個好的品牌，給一個好的產品，給一個好的藍海，我覺得這才是最大的支持。今天如果作為一個品牌，如果是靠工廠給支持我相信他一定做不好。所以我們法迪奧從來都不會像別的同行一樣利用一些什么優(yōu)惠政策，給什么去吸引人，我們要的是給你一個非常好的市場，給你一個藍海，你有空間去發(fā)展，有一個好的產品，讓消費者滿意，把品牌服務做好，我覺得這個才能更長久。
臉譜招商：確實，品牌確實是第一重要的，我也相信在展會上能帶來更多的效果，參展本次的展會你預期有怎樣的效果。
沈總：預期效果肯定會有，但是這個要看這個東西在展會期間前期市場的推動，讓消費者和經銷商感受到你的產品和你品牌的魅力他才會決定做還是不做。這次七月份建博會這么大的展會中，有品質有差異化的產品太少，很多加盟商一看完我們的產品后都馬上找我們簽約。
臉譜招商：那像這次展會中我們應該也帶來了一些亮點產品吧，你可以簡單介紹一下嗎？
沈總：我們今年的主題是解讀米蘭，剛剛好，為什么這么說呢，因為我們今年四月份整個研發(fā)團隊，公司大半人去米蘭學習，然后發(fā)現(xiàn)整個國際上的流行，不銹鋼和鋁型材的結合，跟玻璃跟實木跟皮的結合，風格很流行。第二個風格越來越簡潔，所以我們回來之后把整個產品設計的風格跟以往歷屆都改變了，現(xiàn)在的很時尚、很低調、很簡約、很有調性，特別適合現(xiàn)在80后90后這種消費群體的需求，所以我覺得做企業(yè)也好做餐飲也好，你一定要抓住這種市場需求，尤其是消費者的需求你才會走得更遠。
臉譜招商：法迪奧未來三至五年的規(guī)劃當中會做哪些品牌的鋪墊，或者針對性的工作。
沈總：大家都知道在2017年是一個公司的上市年，整個行業(yè)該上的都上了，所以品牌集中化，人才集中化，資金也集中化，今天如果法迪奧是干一個傳統(tǒng)的木質產品，我相信也很難活，所以我們是走一個差異化，只有走差異化還有藍海的市場，三到五年之間也一直在規(guī)劃這個企業(yè)也是在往IPO上走，三到五年以后法迪奧應該也是IPO上市企業(yè)。
記者：那我也預祝法迪奧快速走上IPO渠道。這幾年發(fā)現(xiàn)行業(yè)的競爭越來越大，咱們法迪奧在競爭中如何實現(xiàn)品牌差異化的打法。
沈總：因為法迪奧一出生就注定了與眾不同，在競爭當中做不銹鋼櫥衣柜的企業(yè)特別特別少，就算有它的整個產品的定位、質量、品牌、團隊和服務都跟法迪奧相差特別遠，這就是法迪奧足夠在未來的激烈市場當中能夠脫穎而出的有差異化的競爭，未來如果沒有一個好的團隊你一定走不遠，法迪奧在團隊建設方面也是大量投入，都是按照這種品牌化的運營在建設這個團隊。第二，在渠道方面我們也是全國各地一二線城市建大店，把櫥柜衣柜一體化做成一個大店起來，加上線上的全網營銷，做一個引流，去年也是專門成立了一個信息部，專門把線上的資源集中引流到線下，讓我們線下的加盟商活得更舒服，地上有地上的地面部隊，未來的打仗一定是海陸空一起出動。你才能贏得這個市場，搶到這個市場。
臉譜招商：確實是這樣，法迪奧在建設這方面做得相當?shù)牟诲e，因為競爭激烈很多廠家現(xiàn)在都在做整合資源這方面的大家居計劃，包括品牌升級，提升品牌價值，法迪奧在這塊有哪些新的整頓呢？
沈總：至于這個大家居，現(xiàn)在展館當中每家都是大家居，但是法迪奧不會做大家居，在我的理解當中大家居不是一般的企業(yè)可以玩的，在這個過程中，在接下來三到五年當中甚至更短的兩三年當中，你會發(fā)現(xiàn)今天在這里參展的大家居企業(yè)當中很多都不堅定，因為大家居是考驗一個企業(yè)的綜合實力，不是個單品，做一個櫥柜都很難做，況且是做全屋定制、大家居這更難。所以法迪奧今天也不會提這個概念，我們今天只是用品類來豐富我們整個剛需，消費者的裝修當中肯定有一定的剛需需求。我們的廚房也好、陽臺也好、浴室柜也好、衣柜也好，我們作為一個品類整合之后，讓消費者在裝修的時候發(fā)現(xiàn)我們的產品都做得非常好，盡量地把這個單值做大，現(xiàn)在如果是進駐到大家居以后，全屋定制之后這完全是另外一種打法，所以我相信大家居是一個趨勢，但不是每個企業(yè)都能玩得起的東西。
臉譜招商：咱們法迪奧后期在招商和運營方面有哪些獨特的地方嗎？
沈總：有什么獨特之類的都是一種口號和概念而已，最關鍵是你有什么方法讓你的終端能接到更多的單，把單子做大，把服務做好，把品牌做起來。扎扎實實把這些基礎工作做扎實他自然就活得好，活得好品牌自然就會起來，所以我覺得做生意這東西搞虛的沒用，扎扎實實把關鍵的東西做好這就是最關鍵的獨特之道。
臉譜招商：針對這次展會想得到怎樣的具體效果？
沈總：出來做展會的第一是品牌傳播，第二個是招商，所以我們相信我們的產品有這么獨特性和差異化的東西，會有更多想要創(chuàng)業(yè)的人會喜歡上我們的產品。所以你看看我們展廳每天都是人潮人涌，擠都擠不過來，這就是為什么說別的展位人不多，法迪奧展位人這么多，因為好的產品自然會吸引到人過來。
臉譜招商：今天的采訪我們也收獲非常的多，預祝法迪奧展會圓滿成功！
