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從今年開(kāi)始，整體市場(chǎng)下行，

好多創(chuàng)業(yè)型的公司紛紛面臨破產(chǎn)或者裁員，風(fēng)投公司也減少投資項(xiàng)目，

不光是初創(chuàng)公司不好過(guò)，連經(jīng)營(yíng)有一定規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司也面臨現(xiàn)金流斷流或者裁員降低成本的決定。

對(duì)于這些被迫的改變，一些還有周旋余地的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該采取什么措施呢? 下面和小編一起來(lái)看看吧!

重組營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

在旺季的時(shí)候，銷(xiāo)量擺在位，廠家要拿定單、出成績(jī)，往往會(huì)忽視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇是否合理，是否會(huì)沖擊市場(chǎng)，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的管理是否到位等問(wèn)題考慮不周全。

因此，進(jìn)入淡季時(shí)正好檢查和重組營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。以建材市場(chǎng)為例：

以“板塊市場(chǎng)”為中心，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為核心，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)，

同時(shí)對(duì)部分一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化整合;考察經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局是否合理，要綜合考慮經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，軟硬件設(shè)備及城鄉(xiāng)交通等因素;

指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商形成全年平衡銷(xiāo)售，具體要求在板塊市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售時(shí)段分布與公司總的銷(xiāo)售目標(biāo)、序時(shí)進(jìn)度一致，呈現(xiàn)平衡發(fā)展態(tài)勢(shì);

梳理板塊市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)渠道，管理和服務(wù)要及時(shí)、有效、到位;幫扶一部分有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商建立、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在市場(chǎng)淡季的時(shí)候，還可根據(jù)信息部門(mén)的產(chǎn)品報(bào)告和經(jīng)銷(xiāo)商的反饋信息，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取在旺季時(shí)銷(xiāo)售有重大突破。

整合老產(chǎn)品。解決老產(chǎn)品由于價(jià)格透明而不易操作的困難，同時(shí)也有效地防止了竄貨等情況的出現(xiàn)，提高經(jīng)銷(xiāo)大戶的銷(xiāo)售積極性。

我們發(fā)現(xiàn)，一些老產(chǎn)品后來(lái)只在個(gè)別區(qū)域大賣(mài)，例如A產(chǎn)品在B市場(chǎng)的年銷(xiāo)售總額占該產(chǎn)品銷(xiāo)量總額的70%以上，

針對(duì)這種情況，我們將A產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)只給B市場(chǎng)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)大戶C，其它市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商要想銷(xiāo)售A產(chǎn)品，要從C手中拿貨，但可參與年終獎(jiǎng)勵(lì)。

改進(jìn)銷(xiāo)售方案

每到淡季，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都不愿增加庫(kù)存，且銷(xiāo)售積極性減退。一些比較好的做法是：

適當(dāng)讓利，刺激一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿貨。讓利的方式有多種，但最好不要降價(jià)，因?yàn)檫@樣容易導(dǎo)致竄貨，還會(huì)沖擊旺季銷(xiāo)售。我們通常對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商采取有獎(jiǎng)銷(xiāo)售形式。

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售。產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商并不等于銷(xiāo)售的完成，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品完成向終端轉(zhuǎn)化才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值，否則到了旺季，經(jīng)銷(xiāo)商還要消化淡季庫(kù)存，對(duì)旺季的銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。

通常會(huì)采取委派市場(chǎng)精英赴一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和有實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處的方法，給予一定的政策補(bǔ)助，協(xié)助其召開(kāi)供貨會(huì)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拿貨的批發(fā)商給予一定的優(yōu)惠。

當(dāng)然，淡季市場(chǎng)要做的工作還很多，不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)采取的應(yīng)對(duì)措施不同。

在具體操作時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況來(lái)制定工作方案，企業(yè)在淡季時(shí)的工作要做細(xì)，做實(shí)，不流于表面。

有創(chuàng)業(yè)想法的朋友們，可以聯(lián)系我們哦。

開(kāi)建材店賺錢(qián)就從現(xiàn)在開(kāi)始。