在市場競爭日益激烈的當下，夾江陶企已經(jīng)開始從產(chǎn)量向品質(zhì)方面轉(zhuǎn)型，并希望通過提升產(chǎn)品質(zhì)量獲得市場認可。但饒是如此，仍有極少部分陶企用低價競爭擾亂市場秩序。
一直以來，低價競爭都是夾江陶瓷企業(yè)慣用的銷售手法，但是在新一輪的“價格戰(zhàn)”中，低價競爭最終導(dǎo)致兩敗俱傷的局面。在調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)走品質(zhì)路線的陶瓷企業(yè)在混亂的價格戰(zhàn)中很難賣出理想的價格，而走低質(zhì)、低價路線的陶瓷企業(yè)為了搶占市場份額，不惜虧本銷售。這種“殺敵一千自損八百”的價格戰(zhàn)，在如今的夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)部市場競爭中已經(jīng)非常普遍。
近日，一位四川南充的經(jīng)銷商李強（化名）接到一個2000平方米的工地，需要在夾江采購一批普通的內(nèi)墻瓷片，在聯(lián)系夾江幾家專業(yè)內(nèi)墻瓷片生產(chǎn)企業(yè)后得知，300×600mm系列的內(nèi)墻磚價格在2.6~3元/片，而李強希望能找一家每片價格2~2.35元的企業(yè)合作。經(jīng)過多輪砍價還價后，最終夾江某陶企以2.35元/片的價格與其簽訂了供貨協(xié)議。
現(xiàn)如今，生產(chǎn)成本居高不下，瓷片的生產(chǎn)成本每片大致為2元左右，再加上紙箱和廣告推廣成本，售價低于2.6元/片基本要虧本。試想，夾江某陶企以2.35元/片的單價為李強供貨，如果要保障產(chǎn)品品質(zhì)的話肯定會虧損。
對于這種低價搶市場的行為，業(yè)內(nèi)人士表示，產(chǎn)區(qū)大部分陶企好不容易通過提升品質(zhì)來扭轉(zhuǎn)夾江陶瓷在業(yè)內(nèi)的形象，很可能會因為這種低價、低質(zhì)的產(chǎn)品沖擊毀于一旦。
據(jù)夾江多家陶企銷售經(jīng)理透露，大多數(shù)經(jīng)銷商往往會選擇更便宜的產(chǎn)品，而在夾江產(chǎn)區(qū)，以800×800mm規(guī)格的拋釉磚為例，大部分陶企售價為15~17元/片，但也有企業(yè)僅售13.5元/片，價格相差20%以上。
據(jù)了解，2017年西部瓷都夾江陶瓷協(xié)會曾組織境內(nèi)大型拋釉磚生產(chǎn)企業(yè)成立價格聯(lián)盟，規(guī)定拋釉磚的最低出廠價不得低于15元/片，但仍然未能約束產(chǎn)區(qū)內(nèi)其他陶瓷企業(yè)跌破底價銷售，最終導(dǎo)致價格聯(lián)盟名存實亡。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，事實上部分低價競爭的陶企在虧本銷售，主要目的是回籠資金，確保生產(chǎn)線能夠正常運轉(zhuǎn)。同時，據(jù)上游供應(yīng)商介紹，當前有陶企為籌集水、電、氣等日常運轉(zhuǎn)費用，幾乎是賤賣產(chǎn)品，銷售價格比平時低10%~15%。除此之外，庫存壓力太大，也是部分陶企不得不降價銷售的重要原因
