隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展逐漸成熟，各大陶瓷企業(yè)要想在未來激烈的市場(chǎng)獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，消費(fèi)者需要把品牌建設(shè)放在首位，因?yàn)樵谖磥淼氖袌?chǎng)多數(shù)是品牌力的競(jìng)爭(zhēng)。
衛(wèi)浴企業(yè)需注重對(duì)于周邊市場(chǎng)的把控
任何品牌的建立都是時(shí)間的沉淀，陶瓷品牌也不例外。衛(wèi)浴企業(yè)由小到大的發(fā)展過程，離不開周邊市場(chǎng)對(duì)自己的扶持。任何一個(gè)衛(wèi)浴品牌在其所在地區(qū)的品牌影響力都是不言而喻的。與其花大精力搶占別人的“領(lǐng)土”，不如把握好自己的“主場(chǎng)”。
由于是本土企業(yè)，不論是人脈關(guān)系、社會(huì)資源、物流條件等都占據(jù)著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于自己的“主場(chǎng)”，衛(wèi)浴企業(yè)即不用昂貴的的廣告宣傳，物流售后也是成本低廉，而由于當(dāng)?shù)仄放频挠绊懥Γ瑺I(yíng)銷業(yè)績(jī)也是效益可佳，真可謂是低付出高回報(bào)。因此細(xì)心維護(hù)好本土的資源，把自己周邊的市場(chǎng)牢牢把握住，為將來的擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)的后方基礎(chǔ)。
衛(wèi)浴企業(yè)需加強(qiáng)后方陣營(yíng)的鞏固
中國(guó)地大物博，衛(wèi)浴企業(yè)要想搶占市場(chǎng)，成為全國(guó)的衛(wèi)浴知名品牌，并不是短時(shí)間就能達(dá)到的效果。而如今很多衛(wèi)浴企業(yè)著急于目前衛(wèi)浴行業(yè)品牌化發(fā)展的發(fā)展現(xiàn)狀，不惜代價(jià)使出渾身解數(shù)，加入到面向全國(guó)招商的衛(wèi)浴大軍中來。但招商的步子一旦邁開，衛(wèi)浴企業(yè)自身的條件卻并不成熟，很有可能將會(huì)造成無法挽回的敗局。
首先對(duì)營(yíng)銷終端的衛(wèi)浴代理商而言，可能會(huì)遇到不能如期交貨，售后問題嚴(yán)重，廣告宣傳不到位等一系列的情況。據(jù)調(diào)查，很多衛(wèi)浴代理商反映，企業(yè)一旦跟代理商簽約，前期店面開業(yè)的時(shí)候可能給予少許的營(yíng)銷支持，但之后就再也不與理會(huì)其經(jīng)營(yíng)，其實(shí)并不是衛(wèi)浴企業(yè)不想給予支持，而是能力有限，力不從心。從而造成前期鋪點(diǎn)容易，后期維護(hù)就很困難。
其次對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)自身而言，每對(duì)一個(gè)地區(qū)的擴(kuò)張?jiān)O(shè)點(diǎn)，自己的物力和人力就必須相應(yīng)增加，生產(chǎn)實(shí)力更是需要不斷提升。其一，由于各地域特色不同，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)就會(huì)有不同的要求，相應(yīng)的設(shè)備與人才成本就會(huì)提高;其二，因?yàn)樾l(wèi)浴的定制特點(diǎn)，太遠(yuǎn)的區(qū)域物流周期太長(zhǎng)，要么需要承擔(dān)由于物流帶來的交貨和售后問題，要么必須到相應(yīng)的區(qū)域中心建立生產(chǎn)基地。
