??面對行業封頂、廠家加壓、電商打劫、運營成本抬高等，經銷商的處境越來越危險。借用馬云的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。
??2019家居賣場2大特征
??特征1
??“無促不銷”惡性循環加劇
??“無促不銷”已經成了家居行業最顯著的怪象，遇促銷家居賣場門庭若市，促銷過后很長一段時間賣場幾乎門可羅雀。
??3·15、五一、十一這些節點這幾年似乎成了家居賣場銷售的“救命良方”。此外，元旦、清明節、中秋節、雙11、6·18等稍能引起消費者重視的節日，都成了家居賣場的重要促銷節點。
??但今年似乎促銷也不能很好地吸引消費者，一衛浴商戶說：“市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。”
??特征2
??家居賣場空租率持續走高
??今年上半年家居賣場的空租率越來越高，轉租的廣告越來越多，還有一些門店雖然里面有產品，但閉店關燈無人經營。個別家居賣場只有一樓營業，其余3層全部空鋪。
??一業內人士表示，2018年家居賣場還有人75萬轉租門店，今年40萬都無人問津。不少商戶上半年至今收入數十萬，都不夠房租、電費以及人員工資。一些商家因經營不善不得不忍痛割愛退出市場。
??“今年商戶都是重點保護對象，尤其是占地面積大的品牌，想盡辦法補貼不讓撤場，這在以前都是不存在的。”
??家居經銷商的4大困境
??第一個困境就是賣場流量的斷崖式下跌
??今年以來，不少傳統建材市場并購、關停的現象時有發生，北京愛家家居西四環店、玉泉營建材市場燈具體驗館、上海虹口區萬家居建材批發市場、普陀區金盛好來福家居市場、成都府河橋等一批老牌建材市場等先后關停，可以預見在未來這樣的趨勢會更加明顯，家居賣場將面臨一批并購潮和關店潮。
??流量到底去了哪里？
??1、電商平臺沖擊和渠道多元化進一步加劇賣場客流分散。網購對實體經濟的沖擊幾乎是災難性的，即使家居行業是一個重體驗的行業，電商和社區團購仍然帶走了很多流量；再者就是渠道碎片化帶來的客戶分流。
??2、消費升級時代。相比自己挑選B2C市場的建材，耗費大量時間、精力和包含給經銷商差價的金錢，消費者希望以更省心更簡單的方式解決裝修問題，這也預示著半包時代即將過去，整裝已經成為家裝行業不可逆轉是趨勢。
??第二個困境是經營成本的抬高
??首先，上有廠家任務和現金壓庫存的壓力，下有裝飾公司結賬周期變長甚至收不回來款的壓力，中間還有一群同樣同病相憐的其他經銷商壓低價格的競爭。用一句玩笑話可以概括：你的錢呢？壓貨了!那你的貨呢？賣了！那你的錢呢？壓貨了。經營成本高居不下。
??其次，導致經銷商苦不堪言的最直接因素就是以居然之家 、紅星美凱龍為代表的家居賣場。線上線下的流量都在下滑，獲客成本也越來越高，即使是兩大家居賣場這樣的流量聚集地也不能免災，流量減少，直接導致門店銷售業績的下滑。同時，家居賣場的房租仍然在不斷上漲，大部分的經銷商利潤越來越低，都在苦苦支撐。
??一家居廣場建材商家正在清貨
??“在某知名家居賣場，一年租金就是幾十萬，一年到頭都是給賣場打工，不僅漲租還漲56%公攤，打算2019年全國所有開在該賣場的店面都撤了。”有人這樣抱怨。賣場租金成本高已讓經銷商不堪重負。2018年以來，各種經銷商跑路、消費者投訴事件不斷，其中不乏行業第一梯隊品牌的經銷商。除了見諸“新聞”的跑路，還有更多的經銷商默默選擇了退出和轉行。
??第三個困境就是資金鏈緊張
??除了經營成本的抬高，資金鏈的緊張也是家居經銷商不得不面對的困境。
??據媒體走訪某廣州區域經銷的數據顯示：一個實際使用面積150㎡的店鋪，一個月的租金約5萬，人工約3萬，那么保本需要8萬x5的銷售額，就是40萬；獲利需要8萬x6的銷售額，就是48萬。像廣州這么大的時長，該經銷商的公司經營了5家衛浴專賣店，除了應對每年淡季的虧損外，每個店面每個月至少要保證有30萬的銷售，才能不虧本。以此類推，大部分的家居經銷商如果沒有一兩百萬的備用資金，一旦遇到淡季或是被拖欠款項，就會面臨經營慘淡甚至關門的境地。
??第四個困境是技術服務的要求越來越高
??“以前做生意，有好的品牌，做好產品就可以了，如今，光做好產品已經完全不夠了”一衛浴店長表示，“現在光靠產品、價格還不一定能拿下客戶，每家店的促銷力度都很大，要爭取客戶好像只能靠服務了，對消費者來說，反正產品和價格相差不大，誰的服務讓我更貼心，我就為誰買單。”
??說到如今的家居終端服務，不但門店要實現一站式服務，服務人員也要實現“一客到底”。關于這一點，得到了不少行業人士的認同，因為這個行業服務環節多，需要消費者深度參與，服務貫穿銷售、設計、送貨、安裝、售后的每一個環節。
??但是，大多數家居經銷商普遍綜合實力普遍較弱，其中絕大部分經銷商還是夫妻店管理模式，甚至很多開設了多家專賣店的“同城多店”模式的經銷商，也是按照夫妻店的管理模式運營的。因此，這也是一個大難題。
