摘要：家居建材的渠道經(jīng)營模式，開始要變天了！
家居建材的渠道經(jīng)營模式，開始要變天了！
春江水暖鴨先知。家居建材的頭部品牌廠家，比如歐派、索菲亞、尚品宅配等，過去五年來，一直在跨界做整裝。
過去兩年來，家居建材的大商們，也在不斷試水整裝館，最早發(fā)力的遠東家居北京店，在2018年就開出了第一家“完整家居體驗館”。
今年以來，梵華怡居家居、華耐家居等，都已經(jīng)開始涉足整裝體驗館的模式，名稱不一樣，本質(zhì)是和家裝公司開設的整裝館是一樣的，過去八年來，整合各品類品牌商家或廠家后開設整裝體驗館。
只不過，家裝公司專長于前端的設計，家居建材大商專長于終端銷售。
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年營收近20億北京歐派（梵華怡居）涉足整裝
梵華怡居（北京）家居有限公司在業(yè)內(nèi)知名度響當當?shù)谋本┍本尤坏甑囊惶栶^三樓，特別開設了一家1500平米融合多個家居品類品牌的智慧體驗館，體驗館左手邊是歐派和鉑尼思的產(chǎn)品展示，右手邊是顧家家居的產(chǎn)品展示，各占800平米左右。
當然，除了有不同品類品牌的展示專區(qū)，在一些空間，梵華怡居還根據(jù)品牌調(diào)性、不同品牌在產(chǎn)品風格、款式花色等方面，嘗試性地推出一體化空間設計的高端定制家居，做到風格、調(diào)性的統(tǒng)一。
比如，在其中一客廳空間中，把歐派定制產(chǎn)品融合到顧家的軟體空間中，用歐派棕色木紋的電視墻和乳白色電視柜，搭配顧家的墨色長沙發(fā)，呈現(xiàn)出簡約現(xiàn)代的風格。
另外，在單獨開辟的臥室空間中，用高冷色的皮質(zhì)床和單椅，與歐派的木質(zhì)衣帽間、展示柜遙相呼應，營造出極簡現(xiàn)代的生活氛圍。
其總經(jīng)理姚剛認為：
“市場在變，消費者的需求也在不斷進行升級，梵華怡居智慧體驗館在構想之初，就圍繞三個方面進行提升，第一是顏值，不僅是好看，更強調(diào)品味和設計感，強調(diào)細節(jié)之處的表現(xiàn)；第二是購物方式，線上購物的來臨加速了線下實體店的變革；第三是懶人經(jīng)濟的到來，智能產(chǎn)品的植入十分有必要。”
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華耐家居整裝體驗館
放眼家居品牌大商圈，除了梵華怡居，還有建陶衛(wèi)浴屆的大商華耐家居、遠東家居等，也開始融合旗下多品牌，打造一體化風格展示的綜合體驗館，即弱化品類品牌的邊界，強化整體家居空間的設計與美感。
2020年8月，華耐家居把1萬平方米的集美家居旗艦店更名為華耐家居星選館，整合其旗下的馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、華耐壁紙、華耐原裝進口地板等品類，從設計、產(chǎn)品和服務等各個方面，對外輸出全面、系統(tǒng)、高效、無憂的購物體驗。
其首席戰(zhàn)略官文軍認為，華耐家居正通過打造星選館，構建一種全新的供應鏈合作方式，如果星選館的品牌模式探索成功，可以快速復制到其全國其它經(jīng)銷區(qū)域。
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遠東家居完整家居體驗館
其實在更早的2018年11月，當時家居市場行情高漲的時候，遠東美居就已經(jīng)用這樣的思路開升級改造其一萬平米的整體家居體驗館，把冠珠瓷磚、LD瓷磚、法恩莎衛(wèi)浴、德立淋浴房、金牌廚柜、好萊客衣柜等不同品類的家居品牌，用整居設計、一站式服務的運營模式，為消費者提供一站式家居購物服務。
遠東美居副總經(jīng)理張東偉分享說，2020年遠東美居的整居運營模式首先致力于打造好北京的標桿門店、樣板市場，再逐步推向全國。
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尚品宅配整裝云體驗館
不僅是家居建材的大商，尚品宅配在北京東四環(huán)的5000平米直營店，也用類似的方式，整合不同品類的知名品牌產(chǎn)品，把木門、瓷磚、衛(wèi)浴、門窗等，甚至包括暖通產(chǎn)品都融合在整居空間的一體化設計中，為消費者提供一站式購齊的服務。
從這可以看出，一站式購齊、整裝交付能力強，更容易受到消費者的追捧，也能夠讓經(jīng)銷商保有利潤。
05
小結
從兩年前的遠東家居嘗試模式升級，到今年的梵華怡居家居、華耐家居等多個家居建材大商們集體出擊，正預示著渠道競爭在不斷升級中，因為以往建材大商和定制家居大商“井水不犯河水”的時代，正在終結中。
熟悉的味道，就像五年前歐派推出整裝大家居，這兩年的索菲亞、卡諾亞等多個家居廠商們集體布局家裝渠道、大力拓展招商一樣。
新生代消費群體的家居購物需求在變，家居建材各廠商們卡位整居銷售的新賽道，不過是應時應景調(diào)整優(yōu)化的結果。
市場是試錯出來，未來的試錯成本越來越高，所以頭部家居建材品牌的大商們，更容易在新一輪的洗牌調(diào)整中，占得先機。
