12月21日，華為在東莞召開了全屋智能及智慧屏新品發(fā)布會，發(fā)布了全新升級的智能家居戰(zhàn)略和全屋智能ALL IN ONE解決方案、華為智慧屏S系列、車載智慧屏。發(fā)布會時間不長，一個多小時，臺下的人不凡，坐著華潤置地、中海集團、萬科集團等地產(chǎn)商的總裁或高管。
一個多小時中，主要內(nèi)容還是智慧屏、車載智慧屏等新品的發(fā)布，涉及到智慧家居的內(nèi)容大概20分鐘左右，但卻展現(xiàn)了華為對智能家居新的思考方向，即重構(gòu)組網(wǎng)和發(fā)力渠道。
技術(shù)層面的內(nèi)容，其實早就披露過了，甚至推進了不少時間。但考慮到此次發(fā)布會的對象除了普通消費者還有合作伙伴，所以依然值得仔細梳理。
華為的智能家居暢想，重構(gòu)組網(wǎng)
智能家居發(fā)展到今天，基礎(chǔ)設施其實已經(jīng)相對完善，無論是云計算，還是人工智能，亦或是物聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)有了長足的發(fā)展。小米、華為、海爾等廠商的布局也由來已久，均有著自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。
技術(shù)層面，我們面臨的更多是工程問題，比如解決穩(wěn)定性問題、解決識別精準性問題，還有解決組網(wǎng)問題。
此前，因為處于行業(yè)發(fā)展初期，連接的問題并不嚴重，但隨著近幾年智能家居市場越來越大，多樣化的場景，海量設備的連接問題也隨之浮上水面。此前，紅外、藍牙、ZigBee、LoRa、LTE等賽道都有玩家，但也都有自己的問題，尤其是幾乎無法互通。
站在華為的角度看，它本身將自己定位為基礎(chǔ)設施提供商，那必然是希望解決這些阻礙生態(tài)融合的問題。華為給出的思路是通過PLC-IOT技術(shù)把安防、音頻、控制融入電力網(wǎng)，通過在電力線上調(diào)制解調(diào)，使所有電氣設備本身就自成一體。
技術(shù)層面可能不算新技術(shù)，但解決的無疑是目前最關(guān)鍵的問題。
◎成本將大幅降低
此前，智能家居總體上分為有線和無線兩種解決方案，或如部分廠商將兩種方式融合。有線方案相對而言更加穩(wěn)定，但也帶來了布線成本高企的問題，這不僅僅涉及資金層面的成本，還有時間上的成本。而這種對組網(wǎng)層面的優(yōu)化，最直觀就是帶來了成本的降低。
◎有著更遠的傳輸距離和更高的傳輸速率
根據(jù)相關(guān)的科普，PLC無需擔心建筑物遮擋造成的無線信號衰減，理論傳輸距離5Km，提供200kbps應用層傳輸速率，保障IoT類產(chǎn)品通訊即時性。當然，這也不是絕對的，根據(jù)用戶反饋，此前發(fā)布的基于PLC技術(shù)的華為子母路由中，子路由帶寬會面臨上限衰減的情況。
◎使得智能家居對網(wǎng)絡不再有絕對的依賴
上周，全球智能家居最大的新聞無疑是Google 服務大面積癱瘓。很多人發(fā)現(xiàn)，在失去了谷歌的支持之后，連開個燈都有困難。PLC的優(yōu)勢恰恰是只要保障設備供電，即可實現(xiàn)通訊。
而通過海思PLC-IOT家庭網(wǎng)絡總線，華為將高端住宅家庭機房整合到了普通家庭的弱電箱中，形成了發(fā)布會上提到的華為全屋智能主機。進而形成了華為全屋智能ALL IN ONE解決方案中的一個主機，兩張網(wǎng)絡（PLC-IoT家庭總線、家庭超寬帶骨干網(wǎng)）。
所以我們可以看到，至少在華為的邏輯中，它提供了智能家居所需的一切基礎(chǔ)服務，從云(云服務)、端(終端協(xié)議規(guī)范)、邊(邊緣計算)、芯(芯片模組)各緯度都進行了相應的基礎(chǔ)建設和生態(tài)融合。既有云端的鏈接一切服務，也將每一個家庭打造成了有線和無線相結(jié)合的單獨智能家居體系，且并沒有接入障礙，只需要協(xié)議支持即可。
當然，這套方案看似非常完美，但有一個需要特別注意的點，如果想要完整地體驗到華為描述的智能家居生態(tài)，全屋智能主機很可能需要前置。而對于前置，從渠道源頭解決可能是最為快捷的方案，這可能也是現(xiàn)場要請來8家地產(chǎn)巨頭站臺的原因。
華為的基礎(chǔ)設施建設，重構(gòu)渠道
商業(yè)的本質(zhì)，是交易；而如何完成交易，是渠道。
很多企業(yè)做大之后會有種錯覺，認為自己是產(chǎn)品制勝，但很多時候可能只是他們占據(jù)了渠道先機，尤其是對于家居產(chǎn)品這個中間流程漫長而繁瑣的行業(yè)而言。作為經(jīng)歷過手機行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道顛覆、線上線下渠道拉扯等歷史的華為而言，對渠道的認知恐怕會更清晰。
根據(jù)華為公布的重構(gòu)渠道方案，目前華為主要方向是通過與地產(chǎn)廠商合作，直接帶來全屋智能解決方案；通過和家裝渠道合作，在二次裝修過程中實現(xiàn)全屋智能。
家裝渠道層面，主要有捷通達電訊、居然之家、歐派家居、南方家居、歐亞達家居。其中捷通達電訊是電子產(chǎn)品渠道商，也是華為智能家居體驗館落地的主要合作商；居然之家是家居賣場國內(nèi)兩強；歐派家居是定制家居行業(yè)龍頭。
銷售端渠道延伸到與消費者的第一線，這應該是過去幾年手機行業(yè)最好的經(jīng)驗，畢竟華為國內(nèi)逼近50%的市場占有率，線下渠道依然是主力。
對于智能家居行業(yè)而言，華為可能是率先大規(guī)模和居然之家、歐派等傳統(tǒng)家居公司進行合作推進的企業(yè)，而這也是目前家居行業(yè)的主流渠道。這種情況下，未來智能家居和傳統(tǒng)家居行業(yè)的界限必然會越來越模糊，不僅是交易渠道，還有產(chǎn)品形態(tài)，畢竟華為想要做的是萬物互聯(lián)。
地產(chǎn)公司層面，目前公布的有中海地產(chǎn)、佳兆業(yè)、龍湖、綠地、華潤置地、金茂、深業(yè)、遠洋、綠城。公司就不多介紹了，全是行業(yè)巨頭，目前華為的全屋智能方案已經(jīng)應用在華為與中海地產(chǎn)合作的智慧社區(qū)試點項目中。
而和地產(chǎn)商合作，可能才是本次發(fā)布會最關(guān)鍵的地方。畢竟在發(fā)布會之后，8家地產(chǎn)商的核心管理者還和余承東一起在臺上進行了一個合作儀式。華為想要的萬物互聯(lián)生態(tài)，地產(chǎn)商可能會是基石之一。
對于全能智能主機這一主要的承載體，要讓客戶在裝修后再進行智能主機的整合可能遠比地產(chǎn)商交付精裝房時給客戶準備好之后，更難讓用戶做出決策。當基礎(chǔ)設施是準備好的，融入華為的生態(tài)，可能僅僅會是更為方便的選擇，而不是一個復雜的決策過程。
同時，相對于其它很多廠商，華為巨大的品牌價值是可以給地產(chǎn)商帶來反向賦能的。所以，雙方的合作，可能更容易進行，也會更加順暢。
對于單品產(chǎn)能過剩的情況下，目前智能家居市場最有價值的還是平臺方案，對于掌握直接入口的地產(chǎn)商而言，自己做肯定不現(xiàn)實，選擇優(yōu)質(zhì)的方案解決商無疑是明智的，恒大選擇自己投資歐瑞博，而其他企業(yè)可能更信任華為的技術(shù)實力。
智能家居的落腳點是家，而地產(chǎn)商直接生產(chǎn)家，這讓通過地產(chǎn)商進行前置配置，可以掌握更大的主動權(quán)。而對于龐大的存量市場，家裝渠道可能同樣是平臺入口接入的最佳方式。至少在華為看來，是如此。
華為的中場戰(zhàn)事，智能家居
因為眾所周知的原因，華為目前的困境肉眼可見，新款手機全程缺貨就是最明顯的表現(xiàn)。在勉強維持住高端手機產(chǎn)品線的情況下，華為不得不將重心從5nm芯片轉(zhuǎn)移到28nm乃至更低制程。
這種情況下，智能家居無疑是最好的選擇，可以說，智能家居就是華為的中場戰(zhàn)事。如果你搜索華為，你會看到其官網(wǎng)的口號即是“構(gòu)建萬物互聯(lián)的的智能世界”。
但華為入局智能家居已經(jīng)好幾年，細究HILINK生態(tài)，在海爾、長虹、TCL等巨頭都是生態(tài)伙伴的情況下，并沒能產(chǎn)生足夠有影響力的硬件爆品或者軟件服務。
做得最好的，可能是華為的智慧屏，但這顯然不是華為希望看到的情況，因為這不符合所謂的基礎(chǔ)設施提供商的身份。而另一個智能家居生態(tài)的主要玩家小米的爆品，在市場感知層面可能就要明顯得多。
所以說，對于此次智能家居新的思路梳理，同樣是華為智能家居的中場戰(zhàn)事。華為需要思考自己的戰(zhàn)略，同樣也給出了自己的方案，即上文提到的重構(gòu)組網(wǎng)、發(fā)力渠道。
生態(tài)，終究需要實現(xiàn)循環(huán)，才能生生不息。要么如蘋果一樣，通過硬件優(yōu)勢獲取盡可能多的鏈接，輔以軟件服務，從而形成生態(tài)；要么如安卓一樣，通過吸引足夠多的玩家進入，從而完成生態(tài)的運轉(zhuǎn)，這可能也是目前市場上華為和小米最主要的區(qū)別。
關(guān)鍵是，在國內(nèi)產(chǎn)能過剩的情況下，硬件是否真的足夠建構(gòu)起長久可持續(xù)的優(yōu)勢？在家居市場長期處于分散、長鏈條的情況下，是否真的能建立起足夠強大的生態(tài)吸引力？這對于小米和華為都是考驗。當然，小米納入其他玩家、華為生產(chǎn)單品的事情都在同時發(fā)生，但雙方思路的本質(zhì)差別依然存在。
華為的中場戰(zhàn)事，仍在繼續(xù)。
