“我們瑪格18年來始終專注于產品力與服務力的打造，產品的升級迭代、設計的創新是每年的發展重點。”——瑪格全屋定制事業部副總經理兼招商部總監 蔣禮
Q：瑪格此次參展主要帶來了哪些新品或爆款？在設計方面有何升級？
蔣禮：本次參展，瑪格以“重塑·棲息之地”為主題，重塑人們對自然生活的美好向往，從大自然汲取的設計靈感，以廣袤的土地和自然叢林為元素，描述“棲息城市空間 探尋自然之美”的理念， 帶來了包括蘇格拉底2021系列、阿斯卡拉巖板系列、維米爾系列以及針對年輕消費群體的魔方系列新品，展現自然最基礎的色彩，傳遞生命真實的力量。
蘇格拉底2021款產品的基材運用現代新型流行材料巖板進行重新組合搭配，板木+西班牙阿斯卡拉巖板，精細的加工和精湛的生產工藝使產品新穎時尚。
阿斯卡拉巖板產品，來自世界頂級粘土產區烏克蘭、土耳其，由西班牙國寶級設計師操刀，將藝術和生活融合，用品質定義理想生活。
維米爾采用韓國優質材料，環保健康，有高光和啞光兩種表面效果。高光鏡面效果，光彩熠熠，啞光低奢品質，觸感細膩。精致激光封邊，一體視覺，美輪美奐。
Q：定制“升”年（消費、設計、產品、服務、數字化五大升級）是今年的展會主題，您覺得這一提法是否貼切？為什么？瑪格在哪些方面進行了升級突破？
蔣禮：我覺得這個主題提得非常好。去年疫情期間，很多消費者在家里面度過了漫長的時間，使得大家對居家生活品質的要求進一步提高。瑪格一直有五個核心關鍵詞：研、產、品、銷、服，指引著我們夯實基礎并實現升級。其實后疫情時代大家更關注家居環境的健康，而我們瑪格18年來始終專注于產品力與服務力的打造，產品的升級迭代、設計的創新都是每年的發展重點，例如我們這次展會上就上了不少“有顏有品”的2021新品。當然，除了產品研發設計，我們也將會在家裝、新零售等渠道開拓上積極與外界合作，以更好地拓展經銷商的經銷渠道和門店業態，共同尋找新的盈利增長點，并提高瑪格的市場占有率。
Q：當下一站式解決方案深受年輕消費者青睞，隨之而來的是整裝越來越風行。您如何看待整裝？在您看來，現在中部企業涉足整裝的時機成熟了嗎？
蔣禮：整裝是定制這個行業不可逆轉的發展趨勢，前幾年裝企的發展也已經得到了驗證，目前定制企業的整裝步伐還算起步階段，后期會得到很大的發展空間。做整裝要求極具性價比的獨立產品研發與銷售服務體系，不同于終端零售市場，整裝對于定制企業來說要求更高，我們在前人的基礎上總結經驗、躬身入局，相信可以用最短的時間、最快的速度把整裝做好！
Q：2020年因疫情影響，對很多企業來說是按下暫停鍵的一年，但是從頭部上市公司的財報來看，大宗業務反而是逆勢增長的，成為了扭轉乾坤的重要引擎。瑪格在大宗業務方面有什么樣的計劃？
蔣禮：2020年疫情期間，瑪格因為終端基礎比較好，包括經銷商的回款業績在整個行業里面也算名列前茅，所以我們的終端零售業績還是保持了不錯的增長，整個盈利情況還是比較好的。
大宗業務方面，我們的工程事業部也開始跟一些地方的重點工程項目進行合作。目前我們的整裝分兩部分：一是整裝，二是裝配式住宅。裝配式住宅正在研發當中，團隊、架構、人員等基本上都已經到位。瑪格在重慶、廣州共有兩大基地三個工廠，也擁有比較完整的配套模式，完全可以匹配我們工程業務的發展。
Q：目前行業渠道變革趨勢日益顯著，市場下沉、直播帶貨、短視頻等熱詞凸顯。您如何看待當下企業的渠道布局與打法？瑪格渠道布局有怎樣的規劃？
蔣禮：瑪格作為一站式定制家居解決方案服務商，能為消費者提供一站搞定，拎包入住的家居購物體驗。我們除了在傳統的媒體渠道發力外，也在努力發展公眾號、短視頻等新媒體渠道，用線上直播帶貨+線下蓄客爆破的方式精耕細作，將有效流量匯聚到終端。除線上自媒體傳播引流渠道外，瑪格今年也將大力發展工程渠道、家裝渠道和整裝渠道等業務，創建更加完善的多元化渠道。
Q：近期，受國際疫情影響，不少原材料如木材、不銹鋼、鋁材等出現價格暴漲的情況，這波漲價潮對瑪格的供應鏈是否造成影響？我們是如何應對的呢？
蔣禮：影響肯定是有的，但我們會做好全年的營銷規劃，通過理順供應鏈體系、采購體系和生產工藝體系，保證供應鏈穩定。
Q：今年瑪格在招商跟運營方面有哪些目標和規劃？
蔣禮：招商方面，瑪格今年在招商戰略層面目標較去年相比有大幅增加，為了實現這個目標，瑪格為經銷商提供多品類經營模式，涵蓋定制衣柜、廚柜、木門、護墻、衛浴柜、智能家居的一站式家居服務體驗，同時提升客戶的客單值，實現拓單目的；另外，我們更針對經銷商的需求與市場狀況分析、市場定位、產品上樣建議、店面資源攻關，為經銷商敲定細節、優化環節，讓投資有效，讓效率提升，無論是行業新兵還是大咖，都能迅速嫁接瑪格資源，快速進入狀態。
