凜冬過去，雪融草青，每個人都在期待生活中有新生事物的降臨。有新的相逢，才能將溫暖延續(xù)。整木行業(yè)亦是如此，新品的持續(xù)推出，才使這個行業(yè)熠熠生輝，經(jīng)久不衰。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。十多年來，順心家居以市場為導向，以新古典、簡歐、現(xiàn)代輕奢、美式田園為主要風格體系，以輕奢，雅致、簡約、樸拙為核心產(chǎn)品定位，向別墅洋房、星級酒店、高端會所等提供專業(yè)整體木質(zhì)產(chǎn)品配套服務，憑借精湛工藝和獨特魅力，贏得了市場的高度認可。順心家居副總楊俊豪先生，他將以整木定制嚴選品牌官的身份，講述順心新品故事。
春日萬物新生，作為本次活動的嚴選品牌官2021年貴企業(yè)帶來了哪些新品？有哪些亮點呢？
順心楊總：
作為一家超過十年沉淀的老牌整木定制家居企業(yè)，產(chǎn)品內(nèi)容隨著市場變化幾經(jīng)迭代，面對年輕時尚的消費群體，順心家居在保留和優(yōu)化原有高端整木定制產(chǎn)品系列的情況下，加大研發(fā)力度，引入第三方設計機構，通過近三年的努力，隆重推出了‘圖格’板木定制品牌，主打全屋高端板木定制。
2021年最新推出：新貴紳士、巴塞羅那、柏林公爵、波蘭莊園、夏日和風等八大系列產(chǎn)品，無論是從空間氣質(zhì)，還是單純就外觀來說，都更加輕盈時尚，我們希望消費者能從以上系列的產(chǎn)品中，看到圖格對高品質(zhì)輕奢時尚生活的深入洞察與理解。
圖格充分發(fā)揮“全空間高端定制”的設計制造優(yōu)勢，將多種空間，多種風格、多種材質(zhì)進行高度融合，為消費者帶來一站式全系列的定制產(chǎn)品，通過油漆類原實木與免漆板為主材，突出板木類別高度融合的特點，實現(xiàn)了高端定制家居美觀與實用、品味與環(huán)保的完美結合。
貴公司和其他定制品牌相比，有什么差異化的優(yōu)勢？
順心楊總：
我們公司和其他定制品牌相比，有以下幾點優(yōu)勢：
一．完善的產(chǎn)品線：
原木+復合實木+板木結合+軟裝配套，真正一站式專業(yè)化服務；
二． 強大的生產(chǎn)制造能力：
整木+板木定制，華東區(qū)規(guī)模最大的生產(chǎn)基地之一；先后購進多臺國內(nèi)外大型先進設備，率先在整木+板木定制領域啟動智能化柔性生產(chǎn)線；生產(chǎn)過程全程質(zhì)檢，所有白坯和成品全部經(jīng)過試裝檢驗，產(chǎn)品交付方面行業(yè)首先提出‘訂單合同延期賠付，品質(zhì)問題全程負責’，對客戶所托一諾千金。
三．全程信息化跟蹤，云數(shù)據(jù)管控：
率先在整木行業(yè)自行開發(fā)訂單管理運營系統(tǒng)，歷經(jīng)三年研發(fā)精進，通過云平臺進行大量的數(shù)據(jù)化和信息化對接，更加清晰準確，便捷高效。
四．多年沉淀的專業(yè)化團隊強大服務：
掌門人成長于徽派匠人世家；少年習藝木工，20多年制木經(jīng)驗；擁有足夠的專業(yè)沉淀 傳承百年工匠精神；10位定制產(chǎn)品研發(fā)專家；28位產(chǎn)品研發(fā)設計工程師；近500人的制造團隊；一線生產(chǎn)工人平均工齡10年以上；超過30名銷售和客戶服務團隊全程服務對接，利用信息化系統(tǒng)使客戶訂單全程可視，時時了解產(chǎn)品進度和產(chǎn)品狀態(tài)，更加安心，放心！
五．產(chǎn)品有特色：
定位精準，品類齊全，選材上乘，顏值為王，重視設計驅(qū)動，產(chǎn)品不僅好看，更有內(nèi)涵，復合產(chǎn)品采用全木結構，主要材料為澳洲全桉多層板+進口白木或鐵杉實木線條，根據(jù)客戶要求，全線產(chǎn)品可以實現(xiàn)零密度板。原木產(chǎn)品采用榫卯框架結構，主要材料為特A級材的北美櫻桃，紅橡，黑胡桃，巴西花梨，緬甸柚木，非洲紅胡桃，泰國橡膠木，新西蘭松等，免漆板以EO級實木多層板和進口歐松板為主要材質(zhì)，堅持選材品質(zhì)至上的同時，品類上實現(xiàn)原木+復合+板木結合+軟裝整體配套，可以為客戶提供真正一站式高品質(zhì)定制家居解決方案。
六．運營有經(jīng)驗：
順心家居16年專注全屋高端整木定制，擁有豐富的高端定制家居行業(yè)經(jīng)驗，把握更加精準的市場定位，踏準市場趨勢的節(jié)拍，順勢而為，最新研發(fā)推廣的圖格高端板木定制系列產(chǎn)品，一經(jīng)推出，受到業(yè)界廣泛關注和認可，形成了產(chǎn)品降維，高度融合、化繁為簡、以快打慢的核心競爭力。
您認為整木行業(yè)下一階段的突破點在哪？企業(yè)制定了哪些戰(zhàn)略規(guī)劃來應對未來趨勢？在新品上有何體現(xiàn)？
順心楊總：
個人認為整木行業(yè)隨著近幾年快速的粗放增長，日漸成熟，但整木產(chǎn)品高度非標化，高度個性化的產(chǎn)品特點，也制約了整木定制產(chǎn)品的快速交付，如果整木企業(yè)想進一步保持高增長，做大產(chǎn)值，服務更多消費者，就需要進行整體管控系統(tǒng)的升級，實現(xiàn)標準化、系統(tǒng)化，信息化，機械化的全面打造和優(yōu)化。
我們在保持研發(fā)優(yōu)化原有高端整木定制產(chǎn)品的同時，進行產(chǎn)品品質(zhì)和細節(jié)的優(yōu)化提升，再考慮能夠通過工藝的改進升級，進一步加大新品研發(fā)力度，在保障產(chǎn)品美觀和實用的前提下，盡可能通過系統(tǒng)對接，信息化處理技術，實現(xiàn)高度自動化，標準化和設備化的生產(chǎn)制造，減少人工投入，提高整體效益，可以服務更多消費者。
現(xiàn)在80、90后逐漸成為裝修的主要消費群體，他們的生活需求、生活方式以及購買習慣給整木定制行業(yè)提出了新要求，貴企業(yè)有哪些迎合年輕消費群體需求的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃？
順心楊總：
80、90后，大多數(shù)追求品質(zhì)生活，注重產(chǎn)品的設計感與美學性，即便沒有受過專業(yè)的美術教育，他們也具備很高的審美能力，他們有自己的想法，更青睞創(chuàng)意個性的設計。總體說，80、90后就是追求標新立異，有自己的獨特個性，順心家居旗下品牌“圖格高端板木定制”簽約意大利著名設計師Marazzi,將東西方家居美學和設計哲學融會貫通，引入全新設計理念，進行多品類、多材質(zhì)、多風格的優(yōu)化融合。
我們不斷加大研發(fā)設計的投入，希望通過高度融合，簡約時尚的設計理念，完善的空間呈現(xiàn)效果，信息化管控的全鏈柔性定制生產(chǎn)系統(tǒng)，讓更多年輕時尚，注重品質(zhì)生活的消費者，共同參與設計定制屬于自已的理想空間。
目前很多企業(yè)的市場逐漸下沉，有些企業(yè)仍堅持做一二線市場，您如何看待當下企業(yè)的渠道布局與打法？
順心楊總：
個人認為這個要結合企業(yè)的自身情況來看，整木高定市場實現(xiàn)細分甚至兩極分化代表一定趨勢，關鍵看企業(yè)自身是否具備資源、技術、規(guī)模、地域優(yōu)勢等綜合情況，能否適應新的市場需求，如果想打破整木定制高度非標化的訂單交付瓶頸，不只是服務少數(shù)超高端消費群體，而是面向更多一般高端消費者，實現(xiàn)量化生產(chǎn)，規(guī)模化發(fā)展，擴大市場容量，必然要做渠道下沉。
從另一角度講，整個社會的 消費升級也是一定的趨勢，對比原來傳統(tǒng)板式為主的定制家具，需要進一步升級，介于兩者之間的次高端市場，還缺乏真正的強勢品牌，市場占有率和整體規(guī)模都比較小，基于我們原來做高端整木定制的基礎，配合免漆實木產(chǎn)品類別，側(cè)重開發(fā)高端板木定制產(chǎn)品，一定可以在這一細分領域的市場窗口期，開辟出一條新的路徑，快速拓寬更大的市場。
近期，受到國際疫情影響，不少材料如木材、不銹鋼、鋁材等都受限于行情不斷漲價，這波漲價潮對貴企業(yè)的供應鏈是否造成影響？企業(yè)如何應對市場波動呢？
順心楊總：
目前造成的影響相對較小，我們作為一個較具規(guī)模的整木定制企業(yè)，本身有自己采購和攤低成本的規(guī)模優(yōu)勢，同時也在不斷提升智造生產(chǎn)體系，通過提高材料利用率，改良生產(chǎn)工藝，設備化應用，信息化系統(tǒng)對接等多個環(huán)節(jié)的降本增效來進行對沖。
此外，我們也在加大力度研發(fā)推出差異化產(chǎn)品，加大服務和品牌方面的投入，提高產(chǎn)品和品牌的整體附加值，以多方面主動升級來轉(zhuǎn)化應對市場壓力，使得產(chǎn)品整體平穩(wěn)供應的同時，贏得市場的肯定。
現(xiàn)階段，整木定制的發(fā)展迭代可謂是一日千里。貴公司如何保持產(chǎn)品源源不斷的創(chuàng)新力？
順心楊總：
把產(chǎn)品研發(fā)上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，實行企業(yè)一把手工程，各部門長緊密配合的方式，組建完整架構的產(chǎn)品研發(fā)部門，大力引入第三方業(yè)界知名設計機構和個人，放眼全球流行趨勢，提高市場敏銳度，加大研發(fā)投入，以工匠精神打磨工藝技術，讓研發(fā)創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的源動力。
貴公司2021年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃？
順心楊總：
在保持順心整木家居穩(wěn)步增長的同時，快速推進圖格板木定制項目，全面布局500公里服務半徑，以華東六省為第一戰(zhàn)略區(qū)域，實現(xiàn)首年度完成50家圖格板木新增店的重要目標，優(yōu)選扶持10位300萬級戰(zhàn)略大商。
