進入11月份以來，山東、河南、河北、廣東、福建、四川、江西、廣西、山西、湖北、東北等產區先后傳來消息，在煤炭等原材物料以及運輸費用高漲的重壓之下，大面積陶企有計劃停產和提前停窯檢修。一旦停產計劃付諸實施，那么瓷磚在供應端方面就相當于主動踩了剎車。今年以來，行政化的關停并轉和供給側改革對陶瓷企業去產能沖擊次數并不少，這次陶企又主動去產能，這也說明市場化的優勝劣汰已開始發力。在這個寒冬來臨之際，經銷商的冬儲備貨到底有多大勝算？瓷磚招商
按照季節性規律，春節前是傳統淡季，天氣寒冷和工地放假造成實際需求減少。在整體大環境相對低迷的背景下，部分企業為了緩解經營壓力，不得不對瓷磚價格有所松動，近期瓷磚價格的小幅波動，一是對目前需求不足的回應，二是在清理庫存，便于回籠生產資金。隨著春節后天氣轉暖，瓷磚需求將再次被拉動，由于瓷磚價格仍處于價值低位，瓷磚招商生產廠家要逐步消化掉春節前后積累的庫存，有可能會啟動新一輪瓷磚提價。面對當前價格的調整，不少地區經銷商提貨積極性有所增強，甚至有經銷商趁低價悄悄進行冬儲備貨，這樣的舉動是對節后行情迎來“開門紅”有著較好的預期。陶企大面積停窯，經銷商冬儲備貨的機會來了嗎？我們不妨從以下幾個方面看看再說。瓷磚招商
廠家運營：
質量、服務、運作成本是決定存亡的重要因素
現在很多廠家生產成本急劇飆升、庫存嚴重，而整個市場由內需不足，出口嚴重滑坡，很多產區的廠家已出現爆倉、欠薪甚至倒閉破產。
企業從事生產經營的目的是盈利，如果沒有了利潤，生產還有什么意義？但對于現在的大部分陶企來說，利潤微小還要實現快速擴張，不實行低成本運營就難以生存，同時又要考慮有競爭力的銷售價格。這種嚴峻形勢下，我們清楚地看到面對原材料導致的成本暴漲，很多陶企除了價格戰基本是束手無策，能堅持下來的陶企都是很不容易的。瓷磚招商
在政府環保方面要求越來越高、運輸費用居高不下的情況下，不具備區位優勢、地理優勢，交通優勢的廠家將會更加舉步維艱。發展下去的充分必要條件還得在優先滿足客戶需求的基礎上，質量好、服務好、運作成本低以及正現金流。
產品品牌：
選對產品才能帶來利潤
客戶要的不僅僅是產品，而是產品附加值、服務及企業的軟實力。首先，產品質量穩定過硬，貨真價實；其次，產品包裝設計新穎，能吸引消費者；最重要的一點是產品更新快，能夠迎合市場需求，與現有市場的產品形成互補，容易被客戶接受。反之，產品同質化嚴重，找客戶難度就很大。大廠家可以憑借品牌影響力讓客戶強賣，但如果不被市場接受，再大的廠家也會碰釘子；小廠家自身品牌就弱，客戶更沒有理由代理這類產品。所以，并不是業務人員能力大小的問題，經銷的產品和品牌能帶來多少利潤，才是重要的影響因素。瓷磚招商
經銷商：
進貨補庫存風險大，無貨可賣風險更大
市場低迷也給營銷帶來很多麻煩，實力稍遜的瓷磚經銷商基本都是采取短平快的經營手法，有需求就下個訂單，沒需求從不做庫存。這種營銷方式只適合產能快速過剩階段，瓷磚招商其弊端就是一旦遇到市場需求好轉將無貨可賣。
現階段進貨補庫存風險較大，但是無貨可賣風險更大，因為現在停產到明年旺季還有近四個月的時間，期間缺貨、斷貨、花色不全會流失大量的客戶。年前瓷磚備貨多一點？今年的煤炭市場、鋼鐵等市場已經開了口子，在通脹預期強烈的背景下，敢做庫存的大經銷商，無一例外地取得了資金翻倍的經營業績。當然，每個人承受風險的能力不同，選擇也不同。有一個詞叫“風控”，即風險控制能力，有人拿100%甚至數倍的身家去投資，一旦失敗就很難走出來；而有的人只拿10%、20%或一半的資產去備貨，這樣即使失敗也有機會周轉。
市場方面：
選對品牌，莫盲目跟風
面對一年一變的市場環境，經銷商選擇瓷磚品牌的機會越來越多，在這種快節奏下，市場的機會總是垂青那些有膽識有所準備的人。經銷商想要冬儲，就必須擦亮眼睛，選擇一個產品穩定、綜合實力強、有一定品牌影響力的廠家，從產品本身所擁有的市場需求和企業所擁有的技術含量評估，不要盲目的跟風，瓷磚招商清晰地分析自己銷售代理冬儲備貨的瓷磚品牌可獲利的空間有多大。
在國內經濟繼續下行的大背景下，高成本、高稅費、嚴環保以及政府不確定性關停等因素，會使行業來年的競爭還會更加殘酷與激烈。這一現狀繼續下去，陶瓷行業結構也會發生變，首先是一些不規范的小型陶企將率先被淘汰出局，然后部分中型陶企承受不了成本等巨大壓力而退出，最后大企業之間整合優化，才能維持行業有著合理的利潤和效益。
