The Summary Report
格萊斯瓷磚
產(chǎn)/品/價(jià)/值/塑/造/訓(xùn)/練/營(yíng)
《中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》 顯示：中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)品類正從產(chǎn)品到服務(wù)、從功能價(jià)值到情緒價(jià)值轉(zhuǎn)變……消費(fèi)升級(jí)催促銷售方式變革提升，門店銷售迎來新的挑戰(zhàn)。
近年來，隨著陶瓷行業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)高度同源，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重；終端門店傳統(tǒng)的銷售模式缺少以用戶需求出發(fā)的場(chǎng)景體驗(yàn)，致使品牌競(jìng)爭(zhēng)深陷價(jià)格困局。想要突圍而出，亟需從用戶出發(fā)，制定和梳理一套完整、系統(tǒng)化的產(chǎn)品價(jià)值塑造體系及銷售邏輯。
為此，格萊斯繼續(xù)深化“品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力”三力齊發(fā)的品牌工作思路賦能終端，發(fā)起“格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造”項(xiàng)目，通過調(diào)研與探訪，重新梳理整合格萊斯高端產(chǎn)品價(jià)值，輸出終端銷售實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的工具及方法，通過線上線下培訓(xùn)課程，核心門店落地陪跑等方式，培養(yǎng)一批終端銷售精英人才，助力終端銷售業(yè)績(jī)的提升！
本次“格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造”課程，是專屬于格萊斯各終端門店的免費(fèi)福利，通過5天課程，讓終端“講好品牌故事，賣好高端產(chǎn)品”！
Product Value
專業(yè)賦能 品牌價(jià)值
訓(xùn)練營(yíng)由人均超20年國(guó)際&國(guó)內(nèi)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期深耕在消費(fèi)品、新媒體、智能家、舒適家、建材家居培訓(xùn)板塊的專業(yè)特邀嘉賓老師授課。課程經(jīng)過兩個(gè)多月的調(diào)研與打磨，采用理論培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練相結(jié)合的形式，為廣大終端呈現(xiàn)一場(chǎng)銷售饕餮盛宴。
講好品牌故事
通過本次訓(xùn)練營(yíng)，務(wù)求讓終端清晰用戶畫像，講好品牌故事，提高消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可度，賣好高端產(chǎn)品！
Product Value
產(chǎn)品賦能 工具打造
本次“格萊斯產(chǎn)品價(jià)值塑造訓(xùn)練營(yíng)”，以用戶為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，提煉產(chǎn)品核心價(jià)值賣點(diǎn)，打造實(shí)效銷售工具，務(wù)求助力終端掌握與消費(fèi)者溝通的一套標(biāo)準(zhǔn)語言。
打造產(chǎn)品工具
針對(duì)格萊斯香云紗瓷磚和高端產(chǎn)品的產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行系統(tǒng)梳理，通過課程讓終端掌握產(chǎn)品特點(diǎn)，呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，通過話術(shù)與情感鏈接消費(fèi)者內(nèi)在需求，找準(zhǔn)需求，賣好產(chǎn)品，提升產(chǎn)品成交率。
Product Value
體驗(yàn)賦能 價(jià)值銷售
創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值
從用戶體驗(yàn)出發(fā)，打造格萊斯銷售動(dòng)線系統(tǒng)。通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，教會(huì)終端科學(xué)合理的利用門店場(chǎng)景，促單成交。
管理銷售動(dòng)線
合理管理門店銷售動(dòng)線，管理消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期，促單成交。
加強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)
巧妙<
