根據中國紅木委發布2016-2017年中國紅木行業發展報告顯示，2016年國內紅木行業產值出現10%下滑。如今2017年已經過半，夏季紅木消費需求增加，深圳的紅木家具市場逐漸出現了回暖的趨勢。但這都不能改變紅木市場本身已經成為“紅海”的事實，大大小小的紅木家具企業在過去一年的掙扎和競爭中已經淘汰了部分，而隨著原材料價格不斷上漲，企業需要考慮成本上漲的情況下，如何適應市場。其次新的80、90后消費群體成為消費中間力量后，他們對紅木家具是否還有上一代人的熱情？企業如何吸引這些中青年消費者的關注是紅木家具行業下一步需要考慮的諸多問題。
??現狀：進口額下降 國內銷售低迷
??今年3月中國紅木委發布2016-2017年中國紅木行業發展報告顯示，在這份報告里可以看到，在國際紅木貿易政策收緊的情勢下，國際紅木市場交易穩中有升。但是國內原材料市場走勢相對低迷，紅木制品市場逐步企穩，但仍提振乏力，制品進出口展現新業態。
??受 春 節 假 期 的 影 響 ，2017年年初全國紅木制品市場景氣指數(H PM I)有所下滑，低報94.5，環比下滑2.5%，但與去年同期相比仍有明顯回升，同比上升5.4%。
??國內紅木市場原料基本依賴于國際進口，每年紅木原料的進口量及價格，反映出國內紅木市場的需要。2016年，進口紅木原料總量有微量增長，但進口總額及均價都有所下滑。根據中國紅木委發布數據，2016年我國累計進口紅木91.01萬立方米，同比微增0 .64%;進口總額達9 .39億美元，約合人民幣64.31億元(以6.85的匯率計算)，同比下滑12.33%。
??從數據上看，受國內紅木制品市場的終端需求下滑的影響，紅木行業對上游原材料尤其是紅木鋸材購買大幅下滑，從而帶來紅木鋸材進口量持續下挫，但其降幅較2015年已明顯收窄，表明行業生產調整已觸底接近尾聲。
??紅木原料主要分為原木與鋸材兩種，后者在2016年進口量及進口價格下滑明顯。數據顯示，2016年國內累計進口紅木原木79.52萬立方米，同比增長7.10%;進口總額達8.12億美元，同比下滑6 .49%，進口均價同比下降12.68%;進口紅木鋸材8 .0 9萬立方米，同比減少28.98%;進口總額達1.27億美元，同比下滑37.40%，進口均價同比下滑11.85%。
??鋸材是已經加工鋸解成材的木料，已按一定尺寸加工成規定直徑和長度的材料;而原木則是未經過加工的木材。原木進口逆市增長，鋸材交易下滑，一方面是國內對紅木原木的投資需求依舊強勁，行業對后市表現看好;另一方面，受紅木出口國林業及貿易政策收緊的影響，行業加大對原材料的儲藏，推高了紅木原木的交易量。
??據估算，2016年國內有紅木制品生產與銷售企業近15000家，同比減少10%左右。年產值達900億元人民幣，同比下滑10%。
??問題：成本急劇增加 產地轉移
??成本的增加，和紅木管制有很大關系，近幾天管制的樹種繼續增加。2016年9月在南非召開的第十七屆CIT ES締約國大會將刺猬紫檀，及所有黃檀屬木材列入附錄Ⅱ管制，這使得紅木管制樹種已擴到18種，紅木進口成本陡增。出產國加大對紅木出口的限制，隨著國際紅木貿易的擴展，近年來，各紅木產地相繼出臺了各類限制紅木資源開發與貿易的政策，尤其東南亞與非洲地區國家表現突出。2016年，老撾、緬甸、尼日利亞、莫桑比克、贊比亞、加納、岡比亞等國相繼出臺嚴控紅木出口、打擊紅木非法貿易的政策。部分產地甚至加大對新近市場需求旺盛的非紅木樹種———染料紫檀(俗稱“血檀”)的出口管制。再次，由于前期對紅木資源的無節制消費，導致市場部分紅木的大料好料難尋。因此，紅木行業應加大紅木資源的有效利用，因材施用，減少資源浪費。
??隨著行業成本的不斷增加，行業產業鏈轉移也在加快。首先，從原材料來源地來看。受終端有效消費下滑與原材料貿易政策收緊的影響，紅木原材料整體下滑明顯，尤其近兩年“南洋”市場的紅木交易量下滑較多，而非洲地區則以量價優勢兩年居于我國紅木進口來源地第一的位置。非洲材也更迎合當前市場消費需求。隨著市場接受度的提高，紅木原材料貿易中心已由“南洋”地區轉向非洲地區。
??其次，受生產成本與人工成本的急劇上升的影響，我國紅木生產的格局出現轉移，呈現由東部沿海人工成本較高的地區向中西部人口成本相對較低的地區轉移；由主要消費市場所在地向原材料交易市場所在地轉移。
??受原材料產地出口政策變化的影響，紅木進口成本大幅增加。國內紅木產業開始出現向毗鄰的東南亞國家轉移其初級產品的生產。海關數據顯示，今年上半年，我國紅木制品進口同比增長近30%；其中99%來自東南亞國家；而進口的產品中，90%以上是東南亞國家生產的初級產品。
??臻匠紅木負責人武向明告訴南都記者，2016年整體來看，紅木家具的原料成本急劇增加，好的木材被稱為精料、尖料，過去精料也是按噸計算價格，然而現在好的木材則需要按棵計算，成本增長，其幅度可達50%-80%，這樣的漲幅也使得企業壓力變大，因此相關產品的售價漲幅也超過了30%。“有一點可以肯定，等庫存的木材逐步用完，原材料從進口后，那么價格還要進一步增長，勢必和原材料漲幅達到一致。”武向明如是預計。不過他認為，國家在將來可能會將一些新的樹種納入到紅木范圍內，否則現行的33種紅木樹種不少已經很難買到，例如海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等，名聲在外，卻越來越難買到。
??出招：迎合年輕群體價格適當下探
??一直以來紅木家具的愛好者主要鎖定在50、60后，然而如今的消費主體迅速轉移，80、90后成為了消費主力，要想適應市場，紅木行業必須完成順應“年輕化”消費的潮流。
??深圳友聯紅木家具的市場負責人告訴南都記者，新一代的消費群體對紅木家具的反應比預期的要好，深圳夏季炎熱，不少家庭具備了一定經濟能力后，都愿意更換一套更涼快實用的紅木家具；另外也有年輕的消費者兼具投資的目的，對此頗有見解。該負責人透露，目前年青一代消費者雖然鐘意紅木家具，但是審美意趣和之前的人有所不同，簡潔實用的新中式家具更符合消費者的心意。所以隨著消費主體的改變，商家的思路也要改變，產品設計、營銷策略、價格定位等都要隨著市場改變。年輕的消費群體不再“是紅木就買”，更看重家具設計與生活方式的結合。
??武向明也補充說，紅木家具所帶有的傳承性，榫卯等結構又具有觀賞性，這些其實對于新一代的消費者仍舊有吸引力，尤其是當他們步入一定年齡階段。
??不僅僅是設計迎合年輕人，紅木家具的價格也在下探，如今有些平價的紅木家具，價格與實木家具相差不大，武向明介紹，如今4萬元一套紅木家具也未必不可行，“我們想通過一些價格的調整，吸引更多消費者來了解和使用紅木。”
??觀察：建立品牌是未來競爭核心
??從紅利期，到現在“紅海”的狀態，紅木家具企業意識到不能再以過去粗放的方式經營，而應該發展自我品牌，提升服務，增加附加值。
??深圳友聯紅木家具的市場負責人稱，在過去的一年中，雖然有的分店經營還不錯，但是也有店面虧損明顯，原材料上漲，使得行業經歷洗牌期，很多門店的目標不再是賺錢，而是只要不虧本即可，即便如此，這也是一個難度相當大的目標。而在這種情況下，品牌的建立變得很重要，消費者到底選擇誰，品牌影響大。
??武向明解釋，提升產品品質是建立品牌最基礎卻也是最重要的一點，紅木家具生產工藝要求高，既 要 保 證 質量，還要提升效率，許多需要人工手工完成的雕花等工藝不能省略，相反人工成本在提升，是做品牌需要付出的第一步。
??“轉型“也成為好多紅木家具企業的口頭禪，盡快提升產品服務，增加產品附加值，進一步強化消費者心目中的品牌形象，是很多企業正在摸索的。很多紅木品牌也推出了時尚紅木家具系列或子品牌，這將成為市場趨勢，除了產品，紅木行業的營銷策略、品牌形象也將有所改變。
