為了更好地服務(wù)經(jīng)銷商，幫助終端以最快速度實(shí)現(xiàn)最大盈利，艾臣安全門窗創(chuàng)新性地以310戰(zhàn)隊(duì)模式：一個(gè)由3人組成的戰(zhàn)隊(duì)，從產(chǎn)品知識(shí)、活動(dòng)策劃、溝通技巧、商務(wù)談判等多方面、全方位幫扶，用為期10天的時(shí)間，讓經(jīng)銷商從零開始到完全掌握店面的運(yùn)營，真正做到保姆式一對(duì)一扶持，為終端運(yùn)營全程保駕護(hù)航。
310戰(zhàn)隊(duì)模式分工細(xì)化，每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)包括隊(duì)長、教練和推廣3個(gè)角色，分別負(fù)責(zé)商務(wù)談判、店面培訓(xùn)及市場推廣三大塊工作，隊(duì)長負(fù)責(zé)店面形象建設(shè)、商家聯(lián)盟、廣告投放，培訓(xùn)師跟進(jìn)店面接待、產(chǎn)品賣點(diǎn)、洽談技巧培訓(xùn)，線下推廣則對(duì)于小區(qū)推廣、各種合作渠道聯(lián)盟、進(jìn)店率提升等進(jìn)行跟蹤，有效提升銷售終端在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新剩瑸榘冀?jīng)銷商店面運(yùn)營導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)化模式，真正做到全力以赴、決勝終端。
【重慶永川店】開業(yè)暨雙11大型促銷活動(dòng)完美收官
為了讓消費(fèi)者享受到更多的優(yōu)惠，借勢雙11的購物氣氛，在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)購物習(xí)慣分析的基礎(chǔ)上，超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)和經(jīng)銷商討論決定，重慶永川店開業(yè)日期也定在雙11當(dāng)天，可以在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上疊加雙11活動(dòng)折扣，做到真正讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者用最少的錢，買到自己心儀的產(chǎn)品。
吸引進(jìn)店是促銷活動(dòng)引流的關(guān)鍵，戰(zhàn)隊(duì)提前制定了銷售目標(biāo)，針對(duì)進(jìn)店人流設(shè)計(jì)了三大引流方案，同時(shí)提前對(duì)店面導(dǎo)購人員進(jìn)行話術(shù)和銷售技巧培訓(xùn)，活動(dòng)當(dāng)天成功吸引進(jìn)店人數(shù)超過一千人次，活動(dòng)現(xiàn)場人頭涌動(dòng)，簽單異常火爆。
【四川大邑店】多次促成大額訂單
四川大邑店11月的銷量是非常可觀的，這是310戰(zhàn)隊(duì)全面幫扶到細(xì)節(jié)的結(jié)果。
其中有一張訂單，單次成交現(xiàn)款十一萬。客戶只到店里看過一次，停留了大概一個(gè)小時(shí)。作為工程商，客戶對(duì)產(chǎn)品和細(xì)節(jié)的要求非常嚴(yán)格，對(duì)工程用料的標(biāo)準(zhǔn)也很講究，初次接觸，戰(zhàn)隊(duì)成員對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行了專業(yè)介紹和講解之后，客戶還是帶著觀望態(tài)度離開了。
為了更深入地了解客戶需求，體現(xiàn)艾臣的服務(wù)優(yōu)勢，戰(zhàn)隊(duì)一行三人此后驅(qū)車幾百公里親自來到客戶家中洽談不少于10次，給出了專業(yè)的意見和方案，最終以耐心的態(tài)度和專業(yè)的眼光征服了客戶，收取現(xiàn)款11萬成交訂單。
【廣東臺(tái)山店】真正實(shí)現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”
臺(tái)山店是310戰(zhàn)隊(duì)幫扶效果最突出的專賣店之一，真正的從零開始。在戰(zhàn)隊(duì)接觸臺(tái)山店之前，它還沒有自己的團(tuán)隊(duì)，自然進(jìn)店少得可憐，更別提客戶資源的采集和獲取。
曾經(jīng)有一位戰(zhàn)隊(duì)講師說過，幫扶政策最開始的動(dòng)作是幫，經(jīng)銷商對(duì)于廠家來說，就像一個(gè)孩子，從它呱呱落地開始，要給予他無微不至的照料，讓他慢慢成長，學(xué)會(huì)爬，學(xué)會(huì)走直到學(xué)會(huì)跑，然后逐漸可以獨(dú)立，用自己的思維和力量去斬獲業(yè)績。
戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)駐臺(tái)山店做的第一件事就是店面調(diào)研。對(duì)于前期自然進(jìn)店客戶數(shù)量進(jìn)行梳理和分析篩選出準(zhǔn)客戶，并通過各種渠道采集精準(zhǔn)客戶資源2000條，用最快的速度與當(dāng)?shù)刂b修公司達(dá)成合作，為促銷活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
為了沖刺業(yè)績，戰(zhàn)隊(duì)還提前制定了利于成交的不同銷售方案，針對(duì)方案細(xì)節(jié)，在活動(dòng)啟動(dòng)大會(huì)上對(duì)終端導(dǎo)購人員進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并在啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行話術(shù)演練，以極具挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度鼓勵(lì)店員以各種技巧促成銷售。在大惠臺(tái)山活動(dòng)當(dāng)天，因?yàn)閼?zhàn)隊(duì)提前做好了充分準(zhǔn)備，電話邀約了目標(biāo)客戶進(jìn)店，并做好銷售話術(shù)的各種可能性猜想和演練，最終在活動(dòng)當(dāng)天成功引爆，活動(dòng)銷售業(yè)績將近百萬，真正實(shí)現(xiàn)“小投入大產(chǎn)出”！
【湖南岳陽店】惠民工程沖刺業(yè)績新高
岳陽店在參加當(dāng)?shù)亟ú氖袌黾揖踊菝窆こ袒顒?dòng)中，以全方位幫扶計(jì)劃為終端帶來可喜業(yè)績。幫扶計(jì)劃包括導(dǎo)購員的心態(tài)、溝通銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢等，通過專業(yè)的講解，接地氣的話術(shù)小技巧，系統(tǒng)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行計(jì)劃，在活動(dòng)當(dāng)天，終端銷售人員在引導(dǎo)消費(fèi)者選購產(chǎn)品、解答消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的售后疑問、服務(wù)消費(fèi)者的細(xì)節(jié)上都做得十分到位，為岳陽店創(chuàng)造了不同凡響的銷售業(yè)績，同時(shí)也為終端打造了一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。
面對(duì)終端市場的激烈競爭，對(duì)于經(jīng)銷商，只有全力扶持，在共同成長與蛻變的道路上找到突破口，才能決勝終端，共享共贏。