4月13-16日，“大象善舞 優(yōu)雅圣世”2015圣世年輪五一大沖刺精英訓(xùn)練營(yíng)在福州永延富臨酒店舉行。本次訓(xùn)練營(yíng)由上海圣世年輪家具有限公司主辦，由福州環(huán)美家具有限公司和北京國(guó)富縱橫管理咨詢有限公司承辦。在為期三天四晚的培訓(xùn)時(shí)間里，來(lái)自全國(guó)各地六十多個(gè)城市的近百位銷售人員代表以及圣世年輪總經(jīng)理曹剛先生、副總經(jīng)理兼福州環(huán)美家具總經(jīng)理張遠(yuǎn)昌先生、公司各部門負(fù)責(zé)人等共同參加了此次訓(xùn)練營(yíng)。
圖：2015圣世年輪五一大沖刺精英訓(xùn)練營(yíng)全體學(xué)員合影
五一向來(lái)被認(rèn)為是家居行業(yè)銷售的黃金周期，是家居行業(yè)銷售淡旺季的一個(gè)分水嶺，可謂是各家居企業(yè)能否占領(lǐng)“黃金暑期”的“兵家必爭(zhēng)之地”。無(wú)疑，“五一”的重要性和特殊性對(duì)各大品牌自然是不言而喻，五一的銷售狀況若能得到一個(gè)突破或是井噴，不僅能提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)對(duì)旺季時(shí)的銷售也將起到極大的推動(dòng)作用。為了幫助圣世年輪全國(guó)各大專門店打好“五一”這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，幫助門店銷售人員從品牌知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、終端維護(hù)、門店管理、銷售技巧、活動(dòng)策劃等各方面進(jìn)行提升，圣世年輪家具特舉辦此次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)。
4月13日晚上的歡迎儀式上，圣世年輪副總經(jīng)理、福州環(huán)美家具總經(jīng)理張遠(yuǎn)昌先生作為東道主致歡迎詞，對(duì)前來(lái)參加培訓(xùn)的的銷售精英們表示熱烈歡迎。4月14日，培訓(xùn)正式開始之前，圣世年輪家具總經(jīng)理曹剛先生致開班詞，曹總對(duì)此次訓(xùn)練營(yíng)的安排做了簡(jiǎn)要闡述，并希望大家以飽滿的熱情，全身心地投入到三天的培訓(xùn)中，并將學(xué)習(xí)的收獲運(yùn)用到門店的銷售和實(shí)踐中去。
運(yùn)營(yíng)管理有訣竅
本次訓(xùn)練營(yíng)，得到了國(guó)富縱橫國(guó)際?AST商學(xué)院的大力支持，宋薇、田志玲、李治江三位老師從不同方面切入，為學(xué)員們講授了店面運(yùn)營(yíng)技巧。
4月14日上午，宋薇老師做了主題為《圣世年輪的品牌力量》的主題分享。宋老師從品牌文化的“心”常態(tài)時(shí)代、圣世年輪的品牌力量、給品牌營(yíng)銷插上溢價(jià)的翅膀三個(gè)方面作了分享。她首先表示，心經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)由功能到美學(xué)。她還列舉了蘋果、星巴克、耐克以及LV的例子告訴大家：精神消費(fèi)時(shí)代，不能再把家具當(dāng)家具賣。緊接著，她跟大家分享了升級(jí)后的圣世年輪品牌相關(guān)知識(shí)，“極致優(yōu)雅 芬芳生活——優(yōu)雅家居暢領(lǐng)者”是圣世年輪的品牌定位。宋薇博士還表示，美學(xué)時(shí)代，設(shè)計(jì)力、故事力、交響力、共情力、娛樂感、意義感是圣世年輪經(jīng)銷商應(yīng)具備的全新能力。
4月14日下午及晚上，田志玲老師作了主題為《高感性時(shí)代如何做促銷—促銷創(chuàng)意與執(zhí)行系統(tǒng)》的主題分享。田志玲老師的分享，圍繞促銷活動(dòng)的步奏展開。首先是市場(chǎng)調(diào)研，她認(rèn)為調(diào)研本身就是促銷。而調(diào)研包括競(jìng)爭(zhēng)品牌、客戶信息、自身品牌、自身店面等多個(gè)方面。促銷活動(dòng)的第二步是制定方案，方案包括目標(biāo)策劃、主題策劃、折扣策劃三個(gè)方面。而促銷的第三步就是廣告推廣，田老師認(rèn)為廣告推廣是銷量的杠桿。
4月15日全天，李治江老師作了主題為《門店銷售動(dòng)作分解》的主題分享。李老師的課程內(nèi)容偏向?qū)崙?zhàn)講授，他全方位分解了銷售的關(guān)鍵動(dòng)作，對(duì)于提升利于銷售的各項(xiàng)因素，達(dá)到店面和團(tuán)隊(duì)銷售能力的全面提升具有重要意義。李老師提到了顧客決策過程模型，他認(rèn)為顧客在購(gòu)買產(chǎn)品過程中實(shí)際是經(jīng)歷了需求認(rèn)知—信息搜索—方案評(píng)估—產(chǎn)品購(gòu)買—產(chǎn)品消費(fèi)—使用評(píng)估—廢舊處理這樣一個(gè)決策過程。
圣世一家親
此次培訓(xùn)營(yíng)，除了運(yùn)營(yíng)知識(shí)的學(xué)習(xí)外，曹剛總經(jīng)理關(guān)于銷售政策的講解、環(huán)美工廠生產(chǎn)副總經(jīng)理韓建華關(guān)于產(chǎn)品工藝的講解、圣象地板經(jīng)銷商終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，這些來(lái)自圣世年輪家人的聲音，無(wú)疑是本次培訓(xùn)營(yíng)的另一大亮點(diǎn)。
4月14日晚上，曹剛總經(jīng)理帶領(lǐng)大家一起學(xué)習(xí)了圣世年輪的銷售政策，主要針對(duì)跟銷售人員密切相關(guān)的關(guān)于銷售考核和獎(jiǎng)勵(lì)、訂單流程和售后問題處理等方面進(jìn)行了闡述。
4月16日上午，圣象地板優(yōu)秀經(jīng)銷商代表跟學(xué)員們分享了地板銷售過程中總結(jié)的營(yíng)銷方法和促銷案例，開拓了學(xué)員的思路。緊接著，由圣世年輪生產(chǎn)副總經(jīng)理韓建華講授產(chǎn)品工藝方面的知識(shí)。他分別從產(chǎn)品的特色工藝、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品特色三個(gè)方面進(jìn)行了講解。
另外，為了更好地檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，教練團(tuán)還安排了一次書面考試，幫助學(xué)員更好地溫習(xí)課程內(nèi)容。考試現(xiàn)場(chǎng)氣氛嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)員都說(shuō)仿佛回到了學(xué)生時(shí)代。
奇妙工廠之旅
4月16日下午，結(jié)束了所有理論學(xué)習(xí)之后，在張遠(yuǎn)昌總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，學(xué)員們奔赴圣世年輪·玫瑰香邸福州生產(chǎn)基地——福州環(huán)美家具有限公司。在工廠生產(chǎn)車間，他們用眼看、用手摸、用耳聽，了解關(guān)于玫瑰香邸的一切，既熟悉又陌生，可謂一場(chǎng)奇妙之旅。
圖：張遠(yuǎn)昌副總經(jīng)理帶領(lǐng)學(xué)員參觀工廠
培訓(xùn)結(jié)束后，圣世年輪家具為學(xué)員們特別奉上一場(chǎng)溫馨暖人、別開生面的頒獎(jiǎng)晚宴。晚宴上，公司對(duì)在這三天的培訓(xùn)中，表選突出的團(tuán)隊(duì)和學(xué)員予以特別表彰，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品表示鼓勵(lì)。
圖：曹剛總經(jīng)理為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品
至此，“大象善舞 優(yōu)雅圣世”2015圣世年輪五一大沖刺精英訓(xùn)練營(yíng)圓滿落下帷幕。三天下來(lái)，學(xué)員們紛紛表示收獲豐碩，尤其在專業(yè)知識(shí)、實(shí)操技巧方面受益匪淺。新的征程，新的目標(biāo)。2015年，我們相信圣世年輪家具在家居市場(chǎng)將會(huì)有更加強(qiáng)勁的動(dòng)力!